从上述案例中我们可以看出，谈判的应用抬价法。

一。 实际上在很多谈判样式中，很难说出谈判的要求的限度是什么。正因此如此，不少谈判者为了争取到更好的结果，往往可以以极大的耐心、像嘈杂的及其一样再三地要求，甚至在讲好了价格以后，但交易还未完全之前个，他们还都不会满足对方的进一步要求，指到最后。遇到这样的对手，同这样的人谈判一般人都会感到是一种负担。为了免除这种负担，谈判者常常会不断地满足对方的要求。使对方处处受益。可是，如果不愿意一而再、在而三地答应对方的条件，而要遏制住对方的要求，又怎么办呢？这就需要一种分析，即抬价法。

所有抬价法，就是为了低于谈判对手无止境的要求，在原定价格的基础上，率先提高要求，抬价价格，使对方即使不能接受这抬价的要求，至少也不能再有其他的进一步的期望。谈判实践证明，抬价法的谈判策略，在很多时候都能够得到满意的结果。