这是一个普通的美国人的故事。

大学教师卡洛斯准备购买一栋小洋楼作为消夏别墅。在于卖主商谈了几天之后，基本价格已经达成了一致，并且屋主同意再付出100美元，作为房屋的清洁费用！以现实他的让步态度。其实卡洛斯心里非常明白，认真说来，这并不是对方所做出的让步，因为美国加利福尼亚州的法律明文规定，卖主必须主动把房屋打扫干净，因为卡洛斯还期望着买主在其他方面做出让步，而卖主也了解对方的这一心理企图。

在双方签约的那一天，双方约好在早上9点会面。会面之前，卡洛斯心里还在盘算要如何和卖主谈论壁炉和电冰箱的问题。壁炉和点别向都是就的屋主要搬到田纳西州去，估计不会把这两样笨重的东西也带走。这样卡洛斯就希望能把它们列入双方交易的一部分留下来给他使用。可是事情并没有按照卡洛斯的设想发展下去，因为还没等到卡洛斯开口，房屋的饲料者便先转移了它的注意力，再次谈论起房屋清洁费来，并且退房了原来的协议，并且不愿意出那100美元清洁费用。

屋主的这一招果然很奏效，它使得卡洛斯的暂时阁下壁炉和电冰箱的问题，又大飞口舌的同对方争论和房屋清洁费的问题。通过双方进一步的辩论，物主终于被说服维持选来的协议，支付那100美元清洁费。卡洛斯心里感到很高兴。后来，虽然卡洛斯说服了屋主没有将壁炉和单兵向伴奏，但是并没有像卡洛斯所期望的那样包括在双方的交易中而是有他凌驾购买下来。

在卡洛斯同屋主的这场房屋交易中，本来卡洛斯不仅想得到100美元房屋清洁费，而且还想进一步要求得到壁炉和电冰箱。但是，这种心理一经对方看出，并使出抬价法的谈判既恰，还没等卡洛斯开口