可老张回家以后，根据和客户谈的情况和客户的信息，连设三招：第一招，设置订制产品；第二招儿，找到这个客户的主管部分，展开了高位营销；第三招儿，他通过有关信息找到了客户的老婆采取了穿梭营销。这些事情小王一概不知，他还经常打电话，赞扬小王，你将做成一旦很大的生意，使小王麻痹，小王不断的说一定要给你“回报”。

每次三人一见面，老张仍然向客户推荐小王的业务，但在客户心中，已经越来越倾向老张。这些小王一直蒙在鼓里，仍然催促客户早做决定，等到最后客户最后决定时，小王仍在很高兴，谁知该客户不是与自己签单，而是与老张签单了，这才恍然大悟。

通过这个事情，小王非常的后悔，可内心也不得不佩服老张“实在是高”。虽然交了昂贵的学费，但也学到一招儿——“瞒天过海”。想不到老张把当年薛仁贵对唐太宗的“瞒天过海”传授给我了。

上面这个故事，小王确实被老张“瞒天过海”玩儿了一把。可竞争是残酷的，尔虞我诈、互挖墙脚是在银行客户竞争常有的事儿。可老张是老奸巨猾，客户竞争中他可算上一位老手了。小王佩服老张，老张才有机会使得此计，正所谓“老张妙计定客户，小王赔了‘夫人’又‘折兵’”。而“瞒天过海”这一计就是利用人们的错觉，来掩盖自己的真正意图。