战国时期，魏国进攻赵国国都邯郸，赵国向齐国求援。齐国著名军事指挥家孙膑，设计让田忌率军直达魏国国都大梁。庞涓惊闻自己的国家魏国受到齐国的进攻，立即率兵折返救魏，半途中了齐军的埋伏，结果大败。这就是战史上著名的“围魏救赵”。

我们做银行行长培训的时候，A银行行长给我讲了一个他亲身经历的案例：

A银行、B银行和C银行三家争夺一个数十亿金额的带发工资业务，都投入了很大的人力、财力和物力，竞争非常激烈。A银行进行了竞争分析，分析结果是自己的实力比不上B银行，但比C银行强。于是宣布退出这一业务的竞争，由B、C两家银行去竞争。与此同时，A银行摆出志在必得的样子抢夺B银行的几十亿社保系统的客户。恰巧，社保客户对B银行的服务有意见，看到A银行来势凶猛，B银行决定志在必保，从争夺工资代发系统中抽出一部分资源投入到了社保资金业务。

A银行撤离，B银行资源投入减少，这让C银行暗自欢喜，认为这项业务已是垂手可得。想不到在B银行抽调人马去社保业务后，A银行突然调兵遣将又进军带发工资业务，与实力不如自己的C银行竞争，带发工资主办银行资格自然手到擒来。

实际上A银行在对外宣称退出这一竞争的时候就密谋策划了“围魏救赵”这一计。

通过A银行实施“围魏救赵”这一计谋，说明在银行客户竞争的今天，银行应该研究竞争对手情况，做到知己知彼，这样才能找到合适的竞争策略，在竞争中胜出。而这则需要银行经营者善于观察竞争环境，有胆识有气魄，能够避实就虚，后发制人，在机遇降临时能够准确把握。