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2008-1-8 10:19:14 | 银行营销三十六计之趁火打劫[6815]
经理为了使自己的银行和产品在竞争中立于不败之地,双方都希望赢得胜利,千方百计地争夺利益,以达到预期目的。但此计必须要求客户经理真正了解对手的详细情况,进行分析、论证,认定客户必须有求于自己时,就可趁火打劫,将竞争对手打败,从而赢得竞争。

这一计有时侯显得不是很磊落,但非常有用。不过不能盲目的用,一定要在十分了解对方的情况下才能用此计。趁火打劫有两种方式:一个是趁火打劫、一种是放火打劫。

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