乙银行先是持怀疑态度，怀疑甲银行这次为什么这么大张旗鼓地进行宣传。随即展开调研活动，却没有得到其他的回馈信息。于是乙银行深信不疑，也投入大量的人力物力着手社区银行业务的研发。

一段时间后，乙银行在社区银行业务方面终于略有小成，不过也陷入了新的发展困境。而甲银行的校园卡业务在高校内却如鱼得水，顺利获得65%的市场份额。这时乙银行才恍然大悟，意识到自己上了对方的当。不过已是悔之晚矣，只好继续社区银行业务这个鸡肋。

原来，甲银行为了避开乙银行的跟进，故意对外宣传自己要进入社区银行卡业务，对内却要求全力以赴做好校园卡业务，并严格要求保密，不得泄露。就这样，一方面甲银行对外轰轰烈烈造势要进入社区银行业务，一方面却与南京市内各大高校紧密接触，开发市场。通过这招“声东击西”，甲银行取得了很大成功，彻底避开了和乙银行的竞争。

后来，一次甲银行行长和乙银行行长在一块喝酒，酒过三巡后乙银行行长郁闷地说：“老兄，还是你招儿高呀，竟然‘声东击西’！”甲银行行长回了一句：“哪里哪里，这也就是诸葛亮与司马懿——错一点点而已！”

声东击西这一策略就是飘忽不定，制造假象，把对手的注意力吸引到我方不甚感兴趣的地方，或使之做出错误的判断。这是银行竞争中是经常使用的