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2008-2-20 11:08:21 | 银行三十六计之声东击西[8076]

古代声东击西时行军打仗,军队要通过擂鼓所发出的声音来鼓舞己方士气,震慑敌方。声东击西就是军队在东边擂鼓制造声势,迷惑敌人,使对方产生错觉,着手防备,实际上却在西边出击,攻打敌人不防备的地方。在现在银行竞争中,很多银行都采用声东击西的策略,借助广告或者新闻发布一些虚假信息,使竞争对手认为他们在进入某一市场,其实他们却暗地里做准备,进入另外的市场,从而在竞争中胜出。

甲银行的一个支行和乙银行的一个支行相邻而居,两家银行行长彼此十分了解,有着很深的渊源,长期暗中较劲,现在各为其主,竞争较之一般银行之间更加激烈,为什么呢?

原来现在这两家支行的行长都在本市的甲银行工作,一个任支行行长,一个任支行副行长,但副行长对行长非常不服气,常常想“凭什么他做正的,我做副的”,这样两个人就经常暗中较劲。后来,这位副行长来到了乙银行做支行行长,原来的行长也因为工作调动去了分行。

想不到“不是冤家不聚头”,隔了几年,再次的工作调动,两个人又来到了同一条道上相邻而居,还是竞争对手,本来就暗中较劲的两个人没有理由不竞争,这次更是把竞争放在了桌面上,带动两个银行的全体员工跟着竞争。当甲银行推出一个新产品,乙银行就紧随其后,当乙银行瞄准一个新的目标市场时,甲银行得知消息后势必抢着跟进。就这样,两家你来我往,斗的不亦乐乎,大有不把对方赶出这条道不罢休的意思。

最近甲银行计划推出一项“校园卡”业务,按照以往惯例,如果这个消息传到乙银行,乙银行肯定会来抢夺,甲银行就很难取得预期的成果。该怎么办呢?只有想办法绕开乙银行。什么办法能够绕开乙银

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