|
 家人们吉祥！我是清和堂主人范云峰。继续聊营销管理中谋局规则力。所谓规则力，就是指发现或看透事物本质、运行逻辑的能力。无论是职场、商场、还是其他的环境，当局势晦暗不明时，其中必有隐情，难以尽知。在这种情况下，规则力就可以发挥出很好的作用：首先聊聊破除困局：在谋局过程中，难免会受阻。若是谋局者能具备强大的规则力，可以通过分析和推理能力，找到一些蛛丝马迹，顺藤摸瓜，迅速破局。把一些小的细节串连起来，背后事端发展的逻辑和思维自然清晰可见，便可轻易破之。今天，且以“察规、循规、破规”三语，细品谋局之中的深层玄机。
＆#160; ＆#160; ＆#160; ＆#160; 世事纷繁，商场博弈，职场周旋，处处都有看不见的内在规则。很多人做事碰壁，困于僵局，并非能力不足，而是只看见表面现象，读不透背后运行的逻辑。古人讲“见微知著，睹始知终”，真正高明的谋局者，不会被眼前纷乱表象迷惑，善用规则力，于细微之处抓取线索，看懂底层逻辑，方能进退有度。规则力分为三层，先要察识规则，继而遵循规则，必要之时敢于打破固有规则，这也是营销与管理当中极为重要的修行。
＆#160; ＆#160; ＆#160; ＆#160;首先是察规，留心细微迹象，读懂事物底层运行逻辑。何为察规，就是不局限于事情呈现出来的结果，善于从细碎的蛛丝马迹之中，梳理背后的因果脉络。局势混沌不明的时候，真相往往就藏在容易被忽略的小细节里。
＆#160; ＆#160; ＆#160; 《韩非子》有言：“圣人见微以知萌，见端以知末。”春秋时期，管仲辅佐齐桓公治国，善于观察市井细微变化，从物价波动、百姓生计的点滴现象，洞察社会运行的规律，以此制定国策，齐国方才称霸诸侯。放到今天的商业之中也是同理，不少企业经营陷入停滞，经营者一味焦虑业绩下滑，却不去观察市场变化、客户反馈这些细节。有的门店生意冷清，表面看是客流变少，深究之下，是产品定位、服务模式已经跟不上用户需求。生活当中亦是如此，团队管理遇到矛盾，只处理表面冲突，不去体察矛盾产生的根源，问题便会反复出现。察规，就是训练自己透过现象看本质的本领，遇到困局不急着仓促出手，先收集线索，串联细节，看清究竟是什么规则在主导事态发展，这是谋局破局的前提。
＆#160; ＆#160; ＆#160; ＆#160; 其二为循规，尊重客观规律，顺势而为，不逆势妄为。看清规则之后，不可恃才逞能，一味想着颠覆一切，懂得顺应客观规律行事，便是循规。这里所说的规，不是世俗僵化的条条框框，而是事物发展本来的逻辑。
＆#160; ＆#160; ＆#160; ＆#160;古人云：“顺理而举，易为力；背时而动，难为功。”楚汉相争，萧何善于治理后方，不强行违背民生规律，安抚百姓、积蓄粮草，遵从治理的规则，源源不断为汉军输送补给，才成就大汉基业。反观不少创业者，心气高远，无视市场客观规律，凭着一腔热情盲目扩张，脱离用户真实需求，最后项目难以为继。
＆#160; ＆#160; ＆#160; ＆#160;营销管理之中，循规不是墨守成规，固步自封。做营销，要遵从客户消费的底层逻辑；做管理，要遵从人性的规律。团队激励，要懂得体恤人心，不可一味严苛施压；市场推广，要读懂受众真实诉求，不能自说自话。懂得循规，就是懂得借势，顺着规律行事，可以事半功倍；违背规律，纵然耗费巨大心力，也容易处处碰壁。当困局来临，先审视自己是否违背客观逻辑，调整脚步，方能减少无谓消耗。
＆#160; ＆#160; ＆#160; ＆#160;再谈破规，困局阻滞之时，跳出固有定式，敢于灵活破局。察得规则，善用规则，当旧有路径已经走入死胡同，就要拥有破规的魄力。循规是守正，破规是出奇，二者相辅相成。＆#160; ＆#160; ＆#160; ＆#160;《孙子兵法》讲：“兵无常势，水无常形。”世间没有一成不变的定式。历史上商鞅变法，看透旧制度积弊，打破老旧的治理规则，重塑底层逻辑，才让秦国国力大增。放到现代商业，很多老牌企业陷入增长困局，固守过去成功的老经验，环境已经改变，方法依旧不变，于是步步维艰。这时就需要破规，跳出固有思维，重新梳理资源，开辟新的路径。
＆#160; ＆#160; ＆#160; ＆#160;当然破规不是肆意蛮干，它建立在察规的基础之上，不是毫无依据的胡乱折腾。先要读懂原有逻辑错在哪里，堵点在何处，再针对性调整变革。管理团队也是如此，遇到僵化低效的流程，不能一味沿袭旧例，找到症结，大
|
