范云峰营销管理

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·如何运用广告与客户沟通(3) 「点击：619 | 2006-11-14 11:38:27」

三是要注意到广告沟通诉求对象的策略影响。

（1）影响制约广告沟通诉求信息

广告沟通诉求的每一
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·如何运用广告与客户沟通(4) 「点击：874 | 2006-11-14 11:38:27」

五是要明确广告沟通诉求符号。

在人际说服中，说服者的形象、人格魅力直接影响着说服的效果。同样，在广告沟
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·如何运用广告与客户沟通(5) 「点击：945 | 2006-11-14 11:38:27」

六要明确广告沟通诉求方式。

找准了广告沟通诉求重点，确定了“说什
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·如何运用广告与客户沟通(6) 「点击：321 | 2006-11-14 11:38:27」

广州宝洁公司生产的海飞丝洗发水之所以能在中国洗发水市场上成功立足，就得益于其采用了恐惧诉求方法，对消费者观念的诱导、消费需求的引导。头发里面有头皮屑，国人原先对此是不屑一顾，也从不把它看作一个问题，总
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