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·销售激励的十六大症结之二 「点击:2187 | 2006-11-14 11:38:27」
    症结六:政策教条化,众人难服

  河北某企业赵经理观念新潮,他看到这两年流行人们旅游,就在销售淡季让员工参加旅游。他把旅游分开档次。业绩达到300万以上者参
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·销售激励的十六大症结之三 「点击:1823 | 2006-11-14 11:38:27」
    症结十一:一“石”零鸟,出力不讨好

  1、王老板看着喜人的销售业绩,决定按计划给销售队伍奖励,以增强企业凝聚力,激发员工工作积极性。为了能够充分满足员工个
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·形象代言人的形象问题(3) 「点击:1922 | 2006-11-14 11:40:33」
    

过分倚重形象代言人忽视了对产品卖点的明确诉求


  1.本末倒置

  企业利用明星做代言人,是一个双赢的过程。但无论怎样,企业借
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·形象代言人的形象问题(2) 「点击:2286 | 2006-11-14 11:40:33」
    

同一种产品使用形象代言人不能保持一贯性
  1.企业知道谁是自己的形象代言人,但消费者记不得是谁

  钙中钙产品最初推出巩俐做代言人,由于在广告中有“巩俐阿姨”对
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