 加培训，这样即使员工中有再好的建议也难以被采纳，这样的企业进步自然快不了。
朱慧：听说你在策划方面提出一套理论，一曰基石策略；二曰黄金分割策略；三曰配角策略，四曰快半拍策略；五曰立体运作策略；六曰交叉智慧策略，你能否简要谈一下？
范云峰：我有一句口头禅：“市场调研是策划的基石”，基石不牢固，楼房将坍塌，同样，没有扎实的市场调研，写出的策划案也只能是空中楼阁。因而，我们每接到一个策划业务，便首先由市场调研处组成课题组对其进行全面的调研，写出完整的市场调查报告，然后再考虑如何设计策划案。
“黄金分割”策略说得是：任何高明的策划案对于企业来说，也只是完成了30%的策划工程。还有70%的工程有赖于实施及实施过程中的修改完善，因而我们无论给哪一家企业作策划，都决不是一交方案了事，而是参与方案的实施过程，并且跟踪评审方案实施效果。如：在给河南商粮集团做整体策划时，我们把整个策划过程分为六个阶段：一是调研，二是企划，三是培训，四是指导，五是效果评估，六是调整。在实施阶段花的时间和精力比方案设计阶还要多，取得了很好的效果。
所谓“配角”策略，说的是策划人一定要认清自己的位置和角色。策划者，参谋也，军师也，辅佐也 ，并非决策者，也并非主导者。这种角色就决定了在态度上，策划人必须以企业兴亡为已任，在行动上则必须自觉地把自己放在配角的位置，既要敢于和善于提出自己的观点和建议，又要尊重企业领导的决策权；既要能够看准问题，提出问题，拿出解决问题的方法和措施，又要善于和企业领导沟通，使自己的正确建议能够顺利地为企业领导所接受；既要积极谋划，又不要喧宾夺主；既要积极思想，勇于负责，又应自觉地把功劳归于企业，归于企业领导人，不可贪功邀赏，四处炫耀。
“快半拍”是我在策划实践中坚持的又一个重要原则，近几年来，在与不少同行的交流中，大家普遍认可这个原则。所为快半拍，其含义是：一个企业要想在经营上取得成功，落后了自然不行，但太超前了也不行，只有适当地超前才行。因为太超前了，往往只有未来需求，没有现实需求，而要使未来需求变为现实需求，又需要相当大的投资和相当长的时间，一般的企业尤其是中小企业是耗不起的。再说即使花了九牛二虎之力将市场开发出来了，又往往形成几虎争食的局面，甚至是为他人做嫁衣。如：我们在为一家化肥企业做策划中，当设计产品组合策略时，根据这个企业所处的地理环境，我们建议，该企业生物肥料和传统化肥的比重为2：8，因为生物肥料虽代表了肥料发展的方向，但毕竟目前尚无形成巨大的现实市场，而这个企业也没有那么大的财力去教育客户。开始企业不理解，后经反复与企业沟通，接受了这个方案，最后也取得了很好的效果。
在对企业的策划实践中，我也深深体会到，企业的策划从纵向上讲是一场运动，象写一篇文章，有“起、承、转、合”；象一个战役，有准备、有突破、有高潮、有尾声。从横向上讲，是一个系统工程，需要企业方方面面的通力协作；从使用的武器上讲，是多兵种综合作战，有重型、有轻型、有远效、有近效、有求名、有求利；有激励中间商、有刺激消费者、有调动营销者；有战略、有策略、有战术、有技术；有花钱的、有不花钱的，等等，单靠一个点子不行，单靠一个活动不行，单靠一种手段不行，单靠一个阶段不行，单靠一个部门不行。
朱慧：有些企业认为很多策划案千篇一律，大部分内容是从其它版本上摘下来的，东拼西凑，没有可操作性，没有什么创意，对此你有什么看法？
范云峰：有这种情况。有些策划案全是些虚的东西，根本没有具体的实施方案。策划的目的是为了实战，我们做策划时一般先从宏观上把握，列出大纲，经企业领导同意后，再写出第二套方案，虽然还算提纲，但已比较细，基本上可以操作，而有的策划到这一步就算完事了，但我们还要给出第三套方案，这是个一年、两年甚至三年的方案，非常具体。每月每周干什么，什么时间该成立销售公司，什么时间该做广告，选择什么样的媒体等，这些内容都很详细。
朱慧：我曾看过一些策划人写过的方案，有些都是一个模式，没有什么新意，在实施中给企业造成了许多的麻烦。
范云峰：这中间的原因就是缺乏实战性。策划不是拼出来的，也不是凑出来的，不可能按某一公式一成不变。譬如感冒了，有些人吃感冒通马上就会见效，有些人则必须挂吊瓶，而一些人还得中西医相结合才能好。人就有这么多区别，更何况企业单位这样的组织。《孙子·虚实》篇曰：兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。当今社会是一个瞬息万变的社会，企业面临的不确定因素增多，像技术、市场竞争结构、经销商的经销能力、行业的发展等。因此，企业要根据现实情况写出策划方案，并在实施过程中不断完善，只有变，企业才能更好地发展。
朱慧：书本上常谈到策划人要善
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