 于把握时机，你怎样看待？
范云峰：凡是优秀的策划人都非常热爱生活、关心他人疾苦。他们深知，新闻来源于生活，往往能决定企业的命运。去年，南斯拉夫战争结束后，有人就充分利用时机，办起了战争旅游；前些年长江发洪水，某企业把握机会，大批生产一次性对讲机，发了一笔大财；不久前中美撞机事件发生后，机场被封闭，一些人乘机向围观群众及记者出售望远镜，这样的例子不胜枚举。96年年底，邓小平的大型记录片在全国公映，我根据此记录片写出了《邓小平理论在河南实践》的策划案，受到了省委的高度重视，97年3月份，此方案很快开始实施，产生了良好的效果。
朱慧：范老师，你能不能举一个策划实施过的案例？
范云峰：1996年2月份，在策划国医818产品开拓市场时，我们根据到洛阳地区的市场调研和产品结构分析，发现了很多问题。
根据调研，洛阳地区人多地广，保健品市场混乱，有待开发。减肥药品各式各样，令人眼花缭乱，而无从选择，国医保健品总厂把818产品此时投入洛阳，正确引导消费者，及时占领市场，是为上策。
首先，对市场研究及竞争状况进行分析
市场研究结果表明：国医818是女性专用产品，针对性强，它所诉求的目标是17-50岁之间的女性，洛阳市女性为271.4万人，其中具有购买欲望和有能力支付的人约有30万人。
其次，对消费者市场细分
国医818产品主要消费对象是年龄17-50岁之间，中等收入以上者，职业为机关干部、公关小姐、白领丽人、教师、职业女性、个体私营女老板、营业员、服务员等。
三、找出产品机会点和问题点
国医818是一种获国家专利批准的配戴型减肥药物，曾荣获中国爱迪生发明杯奖、首届中国保健品博览会金奖，该产品要打开全国市场，需采取以点带面的策略，古就有得中原者得天下之说，要想挺进中原，占据河南，就要以洛阳为根据地再向外辐射（因洛阳是河南第二大城市，九朝古都，享誉中原。）同时，可在竞争对手不经意的情况下，加大宣传力度，深入人心，引起轰动效应，提高购买力，增强广告效益，并建立健全销售网络，取得稳固的河南市场。
四、确定市场目标
因为保健品名目繁多，且品牌杂乱，那么我们的市场目标首先应是打开818知名度，疗效就是广告，要使广大消费者确信818是生活中不可缺少的美丽健康之护身符，达到占领整个保健品市场的30%-40%，力争更高。
五、拓展营销渠道
为使高品质的商品能够被消费者接受，提高大多数人的购买力，建议采取中低价格策略，使更多的女性不再可望不可及。建议包装上应带上防伪标记，既显得高档，又令人赏心悦目，带有一定的文化气息。为体现本产品高档的品质和治病美容健身作用，销售通路还应着重考虑到大型企业和民政方面的福利院等女性较为密集的地方。
六、媒体策略
广告发布策略分段进行，第一阶段以报纸广告为主，产生一定的知名度。第二阶段在前段的基础上推出电视广告造成轰动效应。第三阶段是在第二阶段的基础上，同时进行公关活动、促销活动。
如刊登寻人启事：利用特殊日子，寻找在特殊日子出生的人，如符合条件可赠送一份礼物，并享受常年购买国医产品优惠5%的待遇。
另外，关心女士生活的男士们都喜欢自己的女友拥用国医818，通过电视台报纸向社会各界讲洛阳女士别奇怪，两天专卖给男士818女子减肥带，时间选在牡丹花会期间。
七、效果评估
1、广告公司对广告发布的跟踪调查；
2、适时调整广告战略；
3、评价与检讨；
4、重新制定战略、布置战术。
根据以上的策划要点，进行促销人员的培训工作，使每人都要领会要求。同时利用协会的优势，与各有关单位联系，每进行一个活动时，作为策划人都必须了解活动进展情况，以便理清思路，最后达到预期目标。
一个好的策划案是双方良好沟通和合作的结果，是双方集体智慧的结晶，这是我的一贯观点。我向来认为，策划人和企业合作的过程，就是双方智慧碰撞、整合的过程。双方合作的目的是寻找问题，界定问题和解决问题。合作的过程是双方优势互补的过程，策划人的行业知识及对企业内部的了解等往往没有企业多，而专业知识和技能又是策划人的优势，正是双方优势的互补才能产生理想的策划效果。而有些策划人或是由于认识的误区，或是为了省事，往往不这样做，他们把企业排斥在策划过程之外，你出钱买方案；一手交钱，一手交货。这种离开了企业充分参与的方案，很难真正符合实际，很难为企业所接受，即使接受了，也很难为企业所理解，很难顺利地贯彻实施，有些合作不欢而散，可能这是主要原因之一。
朱慧：范老师，请问你选择客户的原则是什么？
范云峰：你提到的是
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