 一个很重要的问题，也是一个针对性很强的问题，策划人天天在给企业定位，天天教育企业：细分好市场，选择好目标市场，要有所为，有所不为。而有些策人却给自己定不了位，什么客户都接，能做不能做都做，只要能赚钱。这是一种非常有害的作法，一害企业，二害行业；三害自己。我们在选择客户时坚持六条原则：首先以人为本，经营管理者的信誉度不好的不做；不是自己擅长的不做；无充分时间去做的不做；企业的基本条件不具备的不做；企业不是合法经营的不做；由于种种条件限制，不可能见成效的不做。
朱慧：从你的文章中我看到，你一向主张团队作战而反对散兵作业，能否简要阐述一下你的观点？
范云峰：现代企业所面临的经营环境越来越复杂化，因而企业的决策所涉及的领域、所用到的知识越来越多，有技术方面，有管理方面，有营销方面的；有自然科学知识；有社会科学知识；有战略，有战术的，有技术的；有规划的，有执行的等等，再有才能的人，也不可能包打天下。因而我向来认为，策划是团队行为，而不是个人行为，优势互补，协调合理的课题组，是策划项目成功的重要保证。
朱慧：听说你有四大个人爱好，一是绘画，二是书法，三是博览，四是游历，特别是书画方面还很有成就，你能否谈谈这对你的策划产生了哪些影响？
范云峰：大商功夫在商外，同样，策划人的功夫也往往在策划专业之外。我的座右铭是：读万卷书，行万里路，交八方友。策划是一个靠许多学科和专业支撑起来的边缘学科，策划人必须是一个具有多种知识、多种技巧、多种素质的复合型人才。尤其是策划人需要创意，需要灵感，需要激情，需要敏锐的眼光和开阔的胸怀，而这些素质的培养，就必须要求策划人兴趣广泛，生活多彩。
企业与策划
朱慧：范老师，近年来，我国的企业有一种非常明显的现象，那就是本来很大的企业，甚至是名牌企业，倾刻之间垮台了，所谓各领风骚三二年，你对这种现象怎样看待，你认为主要的原因是什么？
范云峰：概括说来，我认为之所以产生这种现象，主要是我国企业的整体素质较差，缺乏应变能力，缺乏竞争力，缺乏抗风险能力，这样，在行业处于高速成长时期，在国外企业尚没有介入竞争的时期，在买方市场尚没有形成的时期，在消费者尚不成熟的时期，这些企业尚能够生存，甚至还能够红红火火的经营，而当外部经营环境一发生大的变化，竞争一激烈，马上就不行了。沈阳飞龙如此，
郑州亚细亚也如此。从一个策划人的角度看，我认为这些企业一是不重视市场调研，盲目决策，盲目行动，造成巨额的浪费；二是不重视借用外脑，企业领导人太自信、太固执；三是不重视对员工的培训，不重视员工素质的提高；四是不重视危机管理，不能做到居安思危，心存惶恐。
朱慧：在这么多年的策划实践中，你接触了很多企业领导者，国有的、集体的、民营的，你认为，在目前时期，中国企业管理者的通病是什么，你最想对他们说些什么？
范云峰：中国正在步入知识经济社会，企业之间的竞争越来越依赖于知识的竞争、智力的竞争，所谓商战就是谋略之战，因此，我最想说的是，中国的企业家必须学会整合运用六脑，这就是：内脑和外脑，首脑和群脑，人脑与电脑。现在许多企业家往往只重视内脑，忽视外脑。比如外脑，经济发达国家的企业，70%以上都有咨询公司为其做长年顾问，而我国的企业在这方面意识还相应落后，有的企业宁肯糊里糊涂地把几十万上百万浪费掉，也舍不得花十万八万，三万五万请外脑做一做咨询。
朱慧：你对中国策划业的前景如何判断？
范云峰：中国的策划业是市场经济的产物，他无疑将随着中国市场经济的成长而成长，在计划经济年代，企业不需要策划，自然也就没有策划业生长的土壤。随着国民经济一体化步伐的加快，企业间的竞争日益激烈，企业面临的外部经营环境越来越复杂，变化越来越快，企业经营的风险越来越大，企业成败对策划的依赖程度越来越大，因而企业对策划的需要也必然会越来越迫切。因此，中国策划业的成长无疑将是快速的，中国策划业的前途无疑是光明的。需要提醒的是，在这种高速发展中，必须十分注意两个问题，一是规范化问题，二是与国际惯例接轨问题，如果这两个问题不注意解决，那就势必会败坏全行业的声誉，影响行业的发展。
朱慧：日前你被《中国策划》杂志评为2000年度中国最具影响力的策划人之一，对此，你有何感想？
范云峰：这说明了我在策划界所作的努力得到了社会和企业的认可，同时，对我也是一种激励和鞭策。
朱慧：你最想对中国的策划人说些什么？
范云峰：对于同行，我想说五句话，一是自身学习，只有善于学习，才能更好的为企业服务；二是不要忘了自己肩负的神圣使命，找准自己的定位，为中国的企业家当好军师，当好参谋 ，使中国的企业能够真正屹立于世界先进企业之林；三
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