在中秋节和国庆节来临之际,一般是快销品销售进入旺季的第一高峰,元旦和春节前后　是第二高峰。中秋是个传统的节日，人们带有传统消费思想，因为端午、中秋和春节是我国三大传统节日，而国庆节和元旦是新的节日，同时,最近几年提出了假日经济、黄金周消费的口号，传统节日、新的节日和西方节日普遍受到人们欢迎。

眼下在双节期间，月饼的销售是为了带动国庆节的消费。无论是月饼还是酒，这些快消品围绕着节日做促销的同时，中秋节和国庆节都是快消品进入旺季销售的门槛，任何一个厂家都希望在这次进入旺季的促销中可以技压群雄、打好第一个战役。围绕着节日做促销的设计，要从价位、品牌、包装和文化几个方面考虑，今年的中秋月饼就以这些为载体，从提升企业品牌形象、知名度上下功夫，提高了包装档次。从这几块分析后得出以下看法：

一、明确营销目标

节日期间快销品营销，讲究的是速度，企业在进行营销活动之前，必须知己知彼，胸有成竹——通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还提批发环节？所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成？如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？

二、打好概念营销这张牌。

现在的消费者不仅仅是购买产品的本身，更多的是产品给消费者带来的核心利益、期望，厂家通过产品和消费者之间进行沟通，炒作一个概念，创造一个时尚，引导一个潮流。

概念是消费者利益的集中凝练，或者是将一种深入的标准集中体现，用一句新奇的语言概括出来。月饼的寓意就是“福”、“圆”，给消费者带来的就是“团圆”的概念，我们对中秋节的看法一直是合家团聚，其实一切和“团圆”有关的概念都可以挖掘出来，竞争对手使用了团圆之后，你就应该想出新招，更能抓住消费者的心理，出奇制胜，寓意深刻，引领家庭消费。

三、设计抢眼的促销主题

双节期间，由于各个厂家和商家都各显神通，大举的宣传，消费者往往容易被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

而促销卖点的设计及促销活动的开展往往与白酒品牌的价位、品牌包装的档次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名称及品牌的目标市场状况等都有着密切的联系。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的，基本上就没有多少人会去理睬了。

四、促销元素的有效组合。

我们一般都认为春天是开花的季节，秋天是收获的季节，所谓“春华秋实”。而中秋节、国庆节总是在秋季紧紧相连，双节的价值也因为连续性被人们无限地放大，不管是旅游、结婚、购物、送礼，这个双节都是一个好季节，双节期间，厂家应该围绕这个做促销。

1、充分利用假日经济、双节经济打广告。现在的广告都不直接说月饼怎么样，而是概念性的，勾起人们思乡、思亲、思家的情怀，包装上打出来的就是“不是月饼胜似月饼”。所以要围绕概念性、互动性做广告，拉动消费。

我记得有一个路牌广告，就非常有意思，几块圆、缺的月饼依次排列开来，象征着月亮从月缺到月圆的变化，配上一段广告词，“中秋节，圆缺的不仅是月亮”，轻松幽默，带给人节日的快乐。

适值中秋佳节，亲切感人、扣动人心弦的广告词往往会打动远离家乡的游子的心，企业应以感性诉求为出发点，紧紧围绕产品的营销概念来突出广告的主题，以此拉动消费。

2、借假日做好公关，给消费者带来关怀。公共关系是提高企业产品的美誉度、影响公众行为、为企业塑造良好形象、为企业创造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式，是企业进行品牌推广的重要战略部署。

中秋时节，家人团聚，而对那些独身一人者来说，家的概念对他们更为醒目、更为温馨，更渴望有一个自己的家或是团聚。公关活动就要围绕这部分人去做，如到孤儿院、敬老院为孩子们和鳏寡老人们送去我们的一片温暖。

国庆节，从部队官兵到政府工作人员，到无数的基层劳动者，他们纷纷为了大“家”的利益，舍弃了自己与家人分享快乐时光的良好机会，默默无闻地坚守在自己的工作岗位上，这部分人可歌可泣，企业可借此机会给他们带去最为诚挚的