我曾说过：“做广告不如做新闻，做新闻不如做公益。”这里的公益活动就是指公关。借节日之际做公共关系，成功往往会很简单。

3、销售促进策略。这个购物时段不亚于元旦、春节的双节消费。以前我给别人策划的月饼卖到了2815元。针对这个时段是送礼时段，厂家可以采取刺激消费手段，刺激人们快速消费，利用娱乐、捆绑式销售，比如买月饼送酒、送香皂等手段刺激消费者进行快速消费。

说到月饼的销售促进，我刚从北京回到郑州，自然对北京的创意记忆犹新，我们来看看他们有什么新招：

（1）月饼装进“香烟盒”

月饼包装要突出文化、做出特色不假，把月饼装到香烟盒里卖，应该是一个比较大胆的创意了。一家名为荣诚的月饼，别出心裁地把月饼的包装仿真做成三五牌香烟等。对于烟民来说，或许这还真有一定的吸引力。

（2）月饼吃出保健

市场上不少增高产品卖得火爆，但月饼正反其道而行之——减高。如果不是把两块月饼放在一起，你很难发现今年大三元月饼的厚度首次在原来的基础上减了三分之一，仔细一量，月饼的厚度为2．5厘米。销售人员说，大三元月饼之所以要“减高”，是出于消费者健康和消费方式发生变化的考虑。

（3）月饼盒是茶叶托盘

去掉月饼搭售，在外包装上做文章，更是一举两得。有一款百威月饼，均装在镀金镂花小盒里。打开一看，里面是丝绒“内胎”，售货员介绍，吃了月饼，这小盒是首饰盒。而另一款月饼木制盒，拉开则可以成为茶具中的托盘……

京城的商家们创意是新鲜又刺激，将市场进一步细分，自然是利润菲浅。

4、促销活动扩大影响力

假日期间，不少较大型商业经营场所在门前搭台，花钱请来演员或模特演出助阵。这些促销方式为的是给商家带来更多的人气，当然，促销活动应理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟进，挥金如土；尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。

去年中秋节，苏州“第一百货商场”就举办过一次名叫“百艺展”的活动，请来100位民间手工艺人，做草编的、捏泥塑的、拉糖人的、制作特色小吃的……商家在自己的地盘里，腾出一些适宜的空间让他们登场亮相，施展绝活手艺，使人们在购物的同时，感受一下源远流长的传统文化熏陶，一下就使商场的日销售额增加了20个百分点。

5、陈列、示范要到位。在对导购员的培训上，要做到更细致，关心消费者。还有最关键的就是产品要陈列出来。

做好终端产品的陈列与示范、促销人员的组织与培训等细微工作。产品销售的好坏不仅在于产品本身，终端陈列的位置、展架及产品的摆放、堆头的方式等也将直接影响产品的销售。终端销售人员的职责不仅要使终端售点生动化，而且还要与消费者直接进行交流，向消费者推荐产品的利益；尤其是酒店服务人员对目标客户的推荐作用更不容忽视，因此可策划节日酒店白酒的奉送、品尝、打折等活动，使消费者直接得到实惠。

6、价格战

双节时期的营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者要果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜，一炮打响。

中秋月饼促销，讲究的是短时间内获得最大利润，可以利用消费者求新、求名心理，把月饼做出花样来，以高于竞争对手的商品价格迅速获利。或者是用价廉物美的百姓月饼冲击日渐高贵的礼品月饼市场，提高企业的市场占有率。薄利多销的收入也是可观的。

7、增强沟通，淡化价格

节日商家促销往往以减价为主，商家如何才能既达到促进销售的目标又跳出价格战的“怪圈”？关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开发和培养新的消费需求。

8、人员推销。这个时候是团购的最好时段，企业给员工发福利，购物集中、量大，厂家可以派一些人员上门做推销。十一期间，结婚的人多，企业可以以双节来带动消费，月饼是象征性产品，是概念性、象征性的东西，企业可以拿它作为载体，和消费者进行沟通的桥梁，打出其他产品。

9、十五的月亮十六圆。在节后一段时间内，改变促销策略，引发消费者对中秋节的怀念之情，继续拉动消费，在国庆黄金周时达到新的小高峰。

节假日的营销活动，往往集中在节假日的那几天，一旦节日过去了，市场