 据自己的经济势力、实际情况制定战胜及策略（是差异化策略还是集中型策略），可自建销售网络，也可以找代理。自建网络的特点是：成本高、须了解要开发的市场、要有一支能力强、素质高的营销队伍等；找代理的优点是：节省成本、可利用经销商或代理商的手开拓市场。
（1）选择经销商
要根据企业的实际情况选择经销商（是选一个还是选两个）。要指明的是，所选的经销商须有资金、有能力、有素质、有信誉、有网络。
（2）制定经销商管理制度，用制度约束经销商、激励经销商。
（3）建立监察制度，对经销商的行为予以监督，发现问题，及时纠正，最重要的一点是，预防和管理“窜货”。
（4）企业要对 A 市市场配以广告宣传，以提高产品在大众心中的印象，为开拓 A 市市场助一臂这力。
（5）派业务员或营销代表协助经销商作好产品的销售推广，帮助经销商解决一些问题，比方说，如果经销商人手不够，就会使 A 市这个区域市场的产品的服务跟不上，要提高服务质量及酒产品的配送速度，公司可增派销售人员。
（6）加强经销商、业务员的培训工作。
（7）给经销商定销售指标，比如按季度定指标，经销商每完成一销售指标，企业要都要给予适当的奖励，超出部分按超出的百分比奖励，年底让经销商参与分红。
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