2006-9-22 | 如何回款更安全 「点击次数:1297」 |
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收不利的风险。
5、建立对客户、业务员的激励机制
建立对客户及业务员的激励机制,对货款回流及时、销售量良好的客户予于奖励或给予优惠的销售政策,可以在总的价位上作出让步,或是在零配件供应、工程安装、售后服务等方面提供特别优惠,刺激客户付款的积极性,加快企业货款的回收。
同时,对表现突出的业务员也进行激励,设立相关的奖励制度,对诸如全款提前到位的奖励问题、预付款与余款的相关性问题、非销售原因而导致的欠款问题;特别客户的回款问题等,作出详细的说明。还可树其为榜样,在业务员之中树起比、学、赶、帮、超的良好氛围,增强业务员的凝聚力和忠诚度,保证经销商货款的安全和销售业绩的提升。
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