 体的选择多种多样，但广告的宣传主题不能变；
5、有效地结合硬性广告和软性广告，丰富软性广告，使产品功能宣传和品牌宣传相得益彰。同时，在配合上要注意多种优秀的组合；
6、广告宣传要有连续性；
7、在主题不变的情况下，及时更新广告内容；
8、重视宣传态度，明确保健饮品不是药品；
9、对产品进行口碑宣传时，要注意宣传主体和受众的选择。
九、渠道不畅
在市场营销的大环境下，营销渠道作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业产生的种种影响已成为我们关注的话题。目前，许多保健饮品生产厂家的营销渠道都不成熟，也不规范。突出的问题有：
1、缺乏高质量的培训
（1）厂家往往只负责把产品交于经销商，而忽略了为经销商提供销售、产品、管理和营销方面的相关培训，以致其工作效率低下；
（2）缺乏对自身销售人员的培训，出现工作热情不够、效率偏低、创造能力不强等现象，使了保健饮品的数量、质量及创新度得不到提高，极大地阻碍了企业的发展。
2、渠道管理不规范
渠道可分自建渠道、代理渠道两种，具体情况具体说明。
（1）自建渠道
其表现是成本较高，易导致资金周转不灵。在管理其时，往往情感投入的份额比较大，不利于制度的实施，也不利于企业正常经营。
（2）代理渠道
由于是产品交由经销商代理，经销商有一定的发言权，在某种程度上，它可以不受被代理的企业的约束，故不宜保健饮品厂家的管理，易出现赖帐、呆帐、死帐、窜货等现象。
渠道虽不同，却有一处共性，那就是他们都需要经销商，不论是自建渠道还是代理渠道，都少不了经销商的作用。目前，有许多企业在经销商的选择和经销商的管理中都存在不少的问题，突出的有两个：
一个是经销商选择不当。
经销商是企业销售渠道中关键的一环，与企业的命运密切相关，有许多保健饮品生产商因选择时没认真考虑、盲目选择，致使产品销售通路不畅，给自己带来了严重的损失。主要表现是：
（1）所选的经销商没有足够的资金优势；
（2）所选的经销商信誉不好；
（3）所选的经销商的素质、能力不强。
另一个是对经销商的管理不到位。
（1）没有对经销商进行有效的培训、引导，有些经销商根本不了解产品的结构、功能等必备知识；
（2）缺少有效的激励措施和手段，调动不了经销商的积极性。
3、通路不“畅”
（1）保健饮品一般都摆放在药店、医院里，易给人以误导，造成保健品也是药品的假象；
（2）让宾馆、饭店代销，价位一般都高于其他地方，比如药店等，平常人消费不起。再者，在饭店请客时，让客人喝保健饮品说不过去，面子上不得劲；
（3）由于代理关系，企业一般要给经销商以回扣，销的越多，回扣率也就越大，因此，价格竞争非常激烈。利益的吸引力是无穷的，每个经销商都希望得到更多的回扣，就不免相互压价，甚至倾销，导致市场一片混乱，给企业带来不利影响；
（4）有的企业为满足中低消费者的消费水平，就刻意将保健饮品摆放在小店，殊不知这给中高收入者的消费带来了影响，大凡中高收入者一般都不喜欢到小店去买东西，保健饮品也不例外民主其中“面子”的份额占的较多。不管怎么说，这给保健饮品的销售带来了些许的麻烦和冲击。
那么，
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