 在渠道方面，笔者认为保健饮品的生产商要注意：
1、加强对经销商的了解、选择。要根据自己的产品特有的目标市场，选择有资金、有信誉、能力素质较强的经销商，以增强产品的运作效率及货款的回收效率；
2、建立监督机制，加强渠道管理，统一产品价格；
3、加强经销商及自身员工的培训；
4、根据产品的特点，目标群分布设立；
5、根据人们的消费心理趋势，设立连锁店、专卖店，以方便购买。
十、促销人员素质不高
促销是一种手段。我国保健饮品的促销队伍大多良莠不齐、素质低下：
1、推销员多是小姐、先生，有许多话说不好，特别是一般的推销常识
综合市场上几家保健饮品的促销队伍，我们不难发现，促销员、推销员多是小姐、先生，他们有许多话不好意思说（针对男性某部位、某器官有保健功能的保健饮品让女性去促销、去推销，功效等大多说不出口，反之也一样）。再者，由于年龄小化，人员年轻化，上门推销或专场促销，多给人一种不信任感，缺乏说服力。
2、对产品的整体情况了解不多
某些促销员、推销员由于能力问题，对保健饮品的整体了解不多，说起功能、构成等滚瓜烂熟（大多是因为他们经常说这些），但一问其一些深层次的问题或产品背后的事情就大嘎而止。
3、对行业情况不了解
某些促销人员、推销人员，只顾销售自己的产品，一心想着怎样多售出些产品，赚多些的钞票，而对其产品的行情却不甚了解，可想而知，这样的促销员、推销员是没有什么前途的，企业没有因为罢。相对企业而言，有这样一支销售队伍，它是不会有什么大的发展的。
4、对企业、客户、竞争对手了解不够
《孙子兵法》曰：知己知彼，百战不殆。推销员对企业、客户、竞争对手的了解程度是推销成败的关键，有许多推销员都是只了解皮毛，而对深层次的东西却不甚了解。
对企业了解不够
推销员要了解自己的公司，如果对公司的制度、人员配给、公司的形象和声誉等没有很深入的了解，推销员就不可能正常地进行业务活动。大多企业的推销员都对所在的公司不是很了解，包括保健饮品厂家的推销员。
对客户了解不够
推销员在推销实践中一定要了解客户的需要，理解客户的需要，并尽量满足客户的需要，然而，大多推销员、促销员往往做不到这一点。
对竞争对手了解不够
对竞争对手的了解主要的洞悉竞争对手的弱点、清楚竞争对手的优势。推销员只有了解竞争对手，才可能取长补短，根据不同情况采取不同的应对方法，抓住销售机会。促销保健饮品的人员因注意这一点。
5、缺乏客户的资料，只顾拉新顾客，不注意巩固新客户
在推销、促销过程中，推销员、促销员只顾眼前的利益，想着用什么办法去拉拢新顾客销出更多的产品，而忘了建立客户档案，保留客户资料，不对客户进行回访，失去部分消费群。
以上几种情况，是由人员素质、能力不足引起的，“什么病吃什么药”，针对这个情况，企业可采取如下对策：
1、知识营销
我们经常将知识与素质、能力联系在一起，此点不无道理。只有丰富、渊博的知识，素质才会高、能力才会强，产品的销售也须如此。保健饮品厂家不妨采取知识营销，用知识武装企业，扩大产品的受众群，不断提高产品、企业的知名度。
2、专家推销
专家，在某方面是比较有能力的人士，具有权威、知名的特点，采用专家促销或推销可带动产品乃至企业在大众心目中的认同度，提高产品、企业的影
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