 响力。
3、优秀人才推销
优秀人才，优而秀。保健饮品的促销、推销离不开优秀人才的支持。
十一、营销管理机制不完善
营销管理机制的健全与否，直接影响着企业营销的全过程。保健饮品市场最突出的问题就是保健饮品生产厂家营销管理机制不健全。
1、渠道管理机制不健全
营销渠道是产品从生产者向消费者流转的通道，包括与产品产、供、销所有过程有关的企业或个人，如供应商、生产者、商人中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。
对渠道的管理要制度化，大多企业都已意识到了这个问题，而且也都建立了管理营销渠道的一系列机制，但具体起来都有一个类似的误区，那就是：只强调铺货而不是强调把货铺到人们的心目中，而且机制也不是太健全、太完善。
2、销售员管理机制不健全
销售员是产品销售的主体，它与消费者直接接触，能及时了解消费者对产品、对企业的意见和竞争者对企业的压力，是企业进行创新时信息资料的重要来源之一，因此对销售员的管理就显得迫切重要。某些保健饮品企业对销售员也非常重视，但经常因为“企业”与“个人”的立场不同而管理机制的确立和执行方面引发许多现象，给企业的发展设置障碍，比如销售人员携款或带走客户。
3、市场保健机制不健全
企业建立起一个市场不容易，因此健全它的保健机制就显得非常重要。某些保健饮品企业因不重视自己的市场，保健机制不完善、不健全，而经常给对手以可趁之机，失去部分市场。
4、危机管理机制不健全
任何一个企业都不能保证它在经营期间不会发生危机。危机管理制度的健全与否直接关系着企业反应危机的速度和对危机的处理效果，也反映着企业管理危机的能力和水平，因此，危机管理制度必须健全、完善。大多保健饮品生产企业的危机管理机制都不健全、不完善，这给危机的预防和处理带来了一定的难度，给企业的发展带来了许多麻烦。
由此可说明，保健饮品生产企业要想正常地参与市场竞争，必须：
1、完善渠道管理机制，把货铺到人的心里；
2、加强对销售人员的管理，减少不必要的麻烦，可考虑设立一系列的激励措施，以留住人才，保住市场；
3、健全市场保健机制，稳固市场；
4、重视危机管理制度，建立危机预警系统和监控系统，确保企业的经营和市场“风平浪静”。
十二、缺乏创新
创新是企业发展最具价值的推动力。创新有很多种，主要有管理创新、产品创新（技术创新）、服务创新等，其中任何一个环节跟不上市场的发展，都会给企业埋下隐患，带来不良影响。
保健饮品企业在“创新”这方面存在有如下问题：
1、缺乏创新意识
创新的关键在于企业是否意识到自己该创新，自己已经到了必须创新的时候了，当然，企业不能到该创新的时候才去创新，因为当企业意识到该创新的时候一般都是危机到来的时候。企业应该有超前意识，别人不做的我做，别人没想到的我先想到，这样才能更好地发展。很多企业没有创新（产品没有创新、服务没有创新等）都是因为他们没有创新的意识，总以为自己现在发展的很好，即使不创新也不会对自己有太大的影响，每每危机到来，就会“傻眼”。保健饮品市场存在有这种情况，如果对此没有足够的认识，那么后果将不堪设想。
2、管理缺乏创新
某些保健饮品企业因不能根据市场的变化及时调整其管理思路、管理方法和管理策略，以致于在市场竞争中不能与对手进行有效抗争，丧失地位。
3、产品缺乏创新
市场竞争越来越激烈，这就要求
|
