 上架产品每个规格均不少于三个陈列面，即每个品种产品均有3个包装并排陈列于货架上；（此方法主要适用于小超市）
D、保证货架饱满、清洁、保证陈列桶产品充盈；
E、粘贴促销品。
（4）统计数据，作记录（3分钟）
A、记录本公司产品上架品种数；
B、记录货架宽度；
C、记录竞争品牌的品种、批号。
（5）巡视商店现场，看是否有同类产品在做堆头或促销，如果有请与老板攀谈（2分钟）；
（6）同一般营业员进行沟通，了解我们产品和竞争品牌的销势情况，注意选择售货员清闲时间，切入自然，轻松询问（3分钟）；
（7）同店铺老板沟通，并做记录。了解进货或需要补货情况、了解竞争品牌运作情况，要点，争取更多的品种分销、更宽的货架陈列面、争取补货（3分钟）；
（8）请老板签名确认，道谢离开（1分钟）。
总计20分钟。企业在实际运作中要与实际情况结合起来灵活运用，不可拘泥于形式。归结起来，理货管理的要点在于以下几个方面：
A、保证商场不出现断货、倾销状况；
B、保证货物流转正常、货架上产品前旧后新；
C、争取更多的品牌上架或被陈列；
D、争取更大的陈列面更多的货架占有率；
E、提升客情关系。
对理货工作目标的管理
目标的管理主要指的是商品的卖场生动化。所谓生动化，是在售点进行的一切能够影响消费者购买企业产品的活动。生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置，产品及售点广告的展示方式，产品陈列及存货管理。
卖场是消费者直接能够买到商品、感受销售气氛的场所，其售点广告、移动货架、货物的摆放等，对卖场的销售起着很重要的作用。 某洗化用品企业，刚刚开发出一个新品牌的化妆品，详细分析了化妆品市场后，把超市作为对象。并通过铺货人员的努力顺利将产品摆在了超市的货架上。然而作为一个新品牌，要让消费者了解并接受，这不仅需要厂家多做广告增加其知名度，而且还需要终端的理货人员，加强自身的水平，增加卖场的吸引力。考虑到资金问题，企业加强了终端卖场的建设，将十几个理货员集中起来，邀请专家和有相关工作经验的理货员，对其进行为期两个月培训。并增加终端卖场的宣传力度，为每个超市做移动的货架，并在自己产品的专柜周围制作了售点广告。海报颜色以红色和黄色为主，给人以一种视觉的冲击力，呈蝴蝶形状悬挂在专区周围，从远处看，像很多的蝴蝶翩翩飞舞，特别漂亮，吸引了很多人前来看个究竟。并在超市的入口处设立了堆头，超市门口站了两个迎宾小姐，身披写有此化妆品品牌名字的绶带。同时又推出了促销活动，向所有前来的顾客免费赠送小袋装的试用装。此举一出，极大的调动了消费者购买的积极性。在陈列摆放时，理货人员也煞费苦心，整个产品在货架上以纵向排列之势，同一的包装，有序的排列，很多人为其新颖所吸引，不自觉的聚集到这个专区,销售情况十分喜人。由于企业成功的运作终端卖场的理货，很快的打开了市场，提升了产品的知名度和消费者的认知度。其对理货工作的重视和成功被业内很多企业借鉴。
（1）商品生动化工作的目标是：强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对企业商品的注意力；提醒消费者购买企业的商品；并使消费者容易看到企业的商品。
（2）注意方面
要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它关键的五个方面：
①货架展示
要考虑三个方面的内容：位置、外观、产品的次序和比例。
A、位置：企业的商品强调产品要摆放在消费者最先见到的位置上（店铺门前不容忽视）。为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律、选择展示企业商品的最佳位置，如在人一进商店后就能看见的地方，柜台的边上等，这些地方可见度大，销售机会多。在超市中，可口可乐、娃哈哈、光明的牛奶等饮料就很注意陈列位置的选择，到思达超市，首先映入眼帘的是光明牛奶的堆头，放在靠近收银处，圆形的堆头，整齐划一的包装，配合的天衣无缝，很人很好的印象。
B、外观：货架及货架上的产品应清洁、干净。
C、产品次序及比例：企业的商品在货架上应唾手可得，包装必须位于同层货架上，同时轻的包装放上面，重的在下，就是包装要平行，上轻下重，这就是所谓的品牌垂直。要改传统的横向陈列为纵向陈列，因为
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