当然，在国内市场经济不完善，各种法规制度不健全的前提下，降价行为还将继续延续下去，作为一个企业，面对“不降价是死，降价也是死”的现状，怎样才能在降价大战中找准自己的位置，以求获得最少的损失呢？ 

　　1、 企业首先要认清自己 

　　（1）在本行业中的现状 

　　价格大战发生时，我们企业首先应该要认清自己在行业中的地位，在市场上我们企业是领导者、跟随者还是挑战者，在市场上占有多大的份额，与竞争对手的实力悬殊有多少。自己经营的产品属于什么性质的产品，是日常消费品、奢侈品或是工业用品。只有认清了企业在本行业的现状，才能根据具体情况，做出是降价还是不降价，如何降价，采取什么样的方式，对企业会有什么影响，消费者会有什么反响等等诸如此类的问题，然后再制定相应的战略。 

　　（2）自身的实力 

　　企业还要明确自身的实力，所拥有的资源，在价格大战中是采用进攻策略，还是防御战略，对竞争对手的做法，企业应该采用什么样的方式来应对。采用进攻策略的话，企业有没有足够的实力来支持长期的降价，如何应对一些突发的事件；防御策略该如何实施才有效，怎样更能吸引顾客。 

　　（3）竞争对手降价的目的 

　　竞争对手为什么要降价，是为了增加市场份额、还是为了产品的更新，企业要推出新产品，而处理原来的产品。只有明确了对方降价的真正目的，企业才能对症下药。如果是为了增加市场份额，企业可以跟进；如果为了推出新产品，企业一定要加快新品的研发。有针对性的采取措施。 

　　2、 进行产品的创新 

　　（1）研制新的产品 

　　①开发新产品 

　　一般降价为主竞争的产品，大多都是处于成长期的产品，价格战后利润的空间很小。而现在产品更新速度在加快，企业一定要有创新，开发出新产品才能避免无谓的价格战，获得新产品的前期高额利润。90年代中期，录像带市场发生价格战，边际利润急剧下降，3M公司毅然退出该市场，尽管录像带最早是由3M发明的。但3M坚持应集中于技术创新，以此作为核心战略的一部分。他们宁愿放弃一些市场份额，而不是加入一场无利可图的价格战，现在3M大约有40%的利润来自新产品。 

　　②寻找差异化产品 

　　娃哈哈在开始推出保健品时，当时市场上已经有38个保健品的品牌，市场竞争非常激烈。面对这样的市场，是继续开发保健品，还是转向呢？娃哈哈的创业者经调查发现，市场上的保健品基本上以成人、老人为主，但是面对儿童的保健品却没有，于是就定位面向儿童的保健品，开发出娃哈哈系列补钙饮料。迅速打开了市场，在同行激烈的竞争中脱颖而出，才造就出了今天的娃哈哈。 

　　（2）提高产品的档次 

　　综观整个市场，我们会发现，真正高档产品是不降价的。只有一些大众消费品，对价格的变动很敏感，才会把价格战作为竞争的手段。而高档的产品相对来说，是一种奢侈品，对价格的变动并不明显，而且价格的降低反而会减少人们的消费。企业就可根据高档奢侈品的这些特点，提高产品的档次，与同行拉开距离，在产品的品牌上多下工夫。以有效的避开价格战。 

　　3、 转移市场 

　　由于地域的不同，产品的销售周期也不同；季节的不同，产品的淡旺季也不同。旺季降价的产品，企业把产品转移到淡季的市场。也可以利用城市与农村的产品推出的时差，将城市处于成熟期或衰退期的产品，转移到农村市场。协会在为某农药生产厂家作策划时，发现该企业根据南北气候差异造成的农作物周期不同而不断进行市场的转移，当北方进入农药销售淡季时，指出该企业就将市场重心南移，适