 后的结果就是经销商与生产企业结成战略联盟。
当生产企业试图努力与经销商进行交流和沟通时，经销商会有所反应。与经销商互相进行交流沟通应当和向经销商传递信息相区别。正是靠这种相互的沟通交流，经销商对产生企业的忠诚度才得以提高。这意味着生命企业对经销商意见的倾听、采纳及采取相应的行动，即意味着生产企业尊重和征求经销商的意见，并积极采纳这些意见。
实际上，忠诚关系的一大特征就是尊重经销商，将其看做是一个企业（与之相对应的不太密切的关系则是生产企业认为，甚至可能宣称，经销商不懂得如何有效地经营）。尊重促进了生产企业与经销商的双向沟通，这反过来又极大地促进了经销商的忠诚。
总而言之，战略联盟要建立在共同需要的基础之上。这种共同需要反过来又引发了紧张和冲突（关于这一点可以向婚姻顾问咨询）。但如果管理有方，这种战略联盟关系将会成为企业强大营销优势的基础。
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