 随着竞争的日趋激烈，促销在现代市场营销活动中发挥出其越来越重要的作用。一方面，它不仅可以扩大产品的销售，另一方面，它可以通过有效的信息沟通，为企业的后续发展提供动力。怎样做好终端的促销活动已成为众多企业日益关心的话题。
一、转变促销观念
现在一部分企业对开展终端促销活动还存在种种认识睥错误，他们认为终端促销就是“玩玩”“设置圈套”，获取市场份额的暂时提升，不能从企业营销战略的整体上把拨动促销的真正内涵。其结果导致：
1 、实际操作中，连连失利；
2 、缺乏严谨的连续性；
3 、只是走走形式，没有什么效果；
4 、给消费者造成负面的影响。
因此，企业应树立以下促销观念：
（1）企业促销的根本就是激发潜在顾客欲望，引发购买的行为；
（2）促销是企业营销的战略货源；
（3）促销可以树立良好的产品形象，终端形象和企业形象，并捉进销售。
二、制定有效的终端促销方案
“只有正确的思想，才会产生正确的行动”。企业需要制定有效的终端促销方案作为实施者工作的指导，此计划促销执行人员（渠道的终人员）共同制定，要对促销工作给予高度的重识，应从战略高度把把握其执行。制定的方案应注意如下几点：
1 、市场是不断变化的，促销方案应以动态定位取代静态定位；
2 、要重视关系的建立。企业要注重在其渠道终端及终与消费者之间关系建立良好的关系，现代市场营销已越来越看重这种良好关系的建立。
3 、以定性促销取代定量促销。因为仅销售额、销售数量的变化是反映不出市场的真实情况和顾客购买的真正动机的。
三、提高终端促销人员的素质
企业应以人为本，人员形象与企业文化紧密相关，而企业在注重促销人员外在形象的维护时往往忽略了其内在品质的修养。促销人员不能从根本上把握促销的宗旨，误解企业宗旨，营销方案操作误差，因而达不到预期效果，更有甚者，将影响消费者对企业整体形象的看法，背离企业的品牌，在这种情况下，对终端促销人员进行专业的培训，就是十分的必要。
1 、通过培训，可以提高促销人员的专业素质，包括导购技巧，沟通技巧等；
2 、通过培训，增强企业与终端促销人员的沟通，使其更好的了解企业，认识企业
3 、通过培训，使终端促销人员明确促销的目的及企业的宗旨。
四、加大终端促销的执行力度
1 、寻找卖场
有关资料表明，一个卖场的大约有 20 ％的商品常为消费者所忽略，卖场布置是关键。因此，企业要找准最吸引消费者视线的地方，并在此位置上陈列适宜的产品，并引志消费者购买，刺激购买的欲望。
2 、陈列技巧
商品陈列的位置的变化会影响销量，企业应对商品陈列技巧充分注意。
（1）充分重识自己的产品在与不同厂家品牌商品一同陈列时的位置以及陈列面积；
（2）尽量排列产品的所有规格，以免顾客不中意另寻竞争对手的产品；
（3）集中陈列造成强大气势；
（4）安置在顾客举起手可得的位置上；
（5）让商品以整齐、整洁、鲜亮的形象面对顾客。
3 、争取营业员的支持
营业员对产品的推介，有时会对消费者的购买行为有决定性的影响，所以，企业要把营业员视为自己的“每顾客”，首先向他们推销，然后再由他们向消费者推销，可收到事半功倍的效果。
（案例）
4 、广告
广告配合是开展促销活动的关键，它能为企业带来意想不到的结果。
（1） POP&nbs
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