 提高市场进入壁垒，产品在铺货初期遭到消费者的投诉等，使得计划无法实施。 如河北一个化妆品生产厂家本来计划进入某区域市场，可由于前期竞争对手的产品已经全部占领了市场，而且竞争对手在得知这个情况后，将价格下调了10%，产品进入市场也是无利可图，面对竞争对手设置的障碍，只好放弃，当然计划也无法实施。
三、铺货人员选择、使用不当
1、没有充分认识到铺货人员的重要性
部分企业认为铺货是一种简单的推销过程，铺货人员的工作是一种悠闲的工作，只要在市场上转转就可以了。所以，在选择铺货人员时，根本没有考虑其必备的素质，只是随便从社会上招收一些人员，或是从单位中随便找几个“能人”，分给他们不同的市场，让他们自己去招聘自己的铺货人员，使得铺货人员的素质参差不齐，铺货质量无法保证。
2、铺货人员的素质不高
（1）自身文化素质不高
铺货人员本身代表着厂家的形象和产品的形象。铺货人员自身素质的低下，不仅会影响产品形象，而且还影响着整个品牌的形象。 如某品牌刚开发出一个新产品，一个铺货人员在说服老客户铺这种新产品时，随手拿起身边的电话打了起来，这时一个人走进来问：“你是谁？”当了解到是厂家的铺货人员，断然拒绝了其铺货的要求，而且原来已经在商场内铺开的产品，也全被赶出了商场。 由此可见，铺货人员素质的高低对交易能否成功起着重要的作用。
（2）产品相关知识匮乏
铺货人员说服终端铺自己的产品，必须对自己的产品非常了解，才能向终端介绍产品的性能、功能、特点及铺货的得益等。而很多铺货人员根本不了解自己的产品，甚至不知道产品的构成。一个对产品一无所知或知之甚少的人，怎么能说服别人铺他的产品呢？ 一铺货人员负责向济南市场铺化妆品，其中在化妆品的包装上有“本品富含植物精华”的字样，零售商就问什么是植物精华，铺货员咕哝了半天，也没说出个所以然，当然说服不了终端铺我们的产品。
3、缺少市场开拓经验与能力
在铺货过程中，遭遇客户的拒绝是常事，“价格那么贵，没法卖”、“我们已经有其他同类产品”等。作为一个初入道者，没有经验，很容易产生挫败感，动摇信心。说服终端铺货时，也抓不住终端商与企业合作的利益点，吸引不了终端铺货。而一个经验丰富的铺货员明了客户的真正需求，可以抓住时机，从双方的利益点出发说服客户。铺货人员相关经验和能力的缺乏，是很多企业产品铺货不能到位的重要原因。
小英刚从学校毕业到一个生产鞋子的企业。春夏之交，企业要把凉鞋推向湖北市场，她被企业派出当铺货员。刚走出校园，她还比较害羞。第一次进了一个店铺，老板听说是推销鞋子的，就大手一挥，不耐烦地说：“不要，不要。”她满脸通红的退了出来。在以后铺货的过程中，她也是只要遇到客户拒绝，就没有勇气继续推销下去，当然也不明白双方合作目的及终端铺货的得益。一个月下来，根本没铺几家的货，企业也错失了大好的上市时机。
四、铺货的时效性把握不准
产品推向市场，时机的选择很重要。厂家是先促销后铺货、先铺货后促销，还是二者同时进行，时效的把握一定要准，而很多企业在实际操作中往往错失了大好良机。
1、铺货与促销活动脱节
（1）促销活动已经投入很久，产品却没有及时铺向市场，消费者在市场上找不到该产品。 李小姐在报纸上看到一则去痘香皂的广告，正为脸上痘痘发愁的她心中大为高兴。到超市购买，找了很多家也没有找到，对企业来说，这不是白白浪费促销费吗？2002年夏天，第5季在推向市场的过程中犯了同样的错误，促销活动开始于5月份的世界杯开赛，而到了7月初，除了中南部分市场外，其他大部分市场连铺市工作都还没有开始，产品还停留在代理商的货仓里。小刘在看了中央电视台的广告后，两次到超市都没有见到第5季的芳踪，令他大失所望。 这种铺货与促销的脱节，不仅造成了促销费用的浪费，而且终端铺货的积极性也受到了损伤。
（2）产品已铺向市场，可各种促销活动却迟迟不见踪影。有的企业，由于促销力度跟不上，铺了一半的货，由于终端“拉力” 和消费者拉力不足，货物摆在货架上，乏人问津，使得终端对此产品销售产生了怀疑，不愿再销，要求退货，很多企业在铺货过程中存在这种问题。
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