2、季节性选择不合理
一些季节性比较强的产品，要注重铺货季节的选择，充分考虑产品的淡旺季问题。如白酒在销售旺季，竞争很激烈，新产品进入的壁垒相应也很高，不容易铺货，成本也很大。而选择淡季进行铺货就不同了，淡季白酒的销量少，竞争不激烈，市场进入壁垒较低，企业投入铺货的成本费用也少，淡季铺货还可以为旺季到来做充分的准备。
某品牌的白酒在进入广西市场时，选择了在销售的淡季—夏季铺货，很多的白酒企业都处于休整状态，广告投入力度减小，进入酒店和终端的费用也降低了，企业就是利用这个时机，此白酒悄无声息地摆在了各零售店和酒店的货架上，冬季来临之际，又投入大量的广告费用，一举取得了成功。
五、监督力度不够
1、铺货人员表格填写、回收工作没做好
（1）铺货人员在被派出去的同时，企业要求填写《铺货一览表》、《客户调查表》及《市场调查表》。通过表格的填写，企业对铺货人员的工作情况进行监督控制，还可以从中及时了解终端动态，建立客户档案，为以后建立客情关系打下基础。而很多企业恰恰忽略了这一点，表格发下去了，却缺少相应的方法及政策进行规范。有的铺货人员认真填写了，厂家根本就不回收，更谈不上整理分析。即使回收了，也是被堆在角落里，无人问津，企业根本就不了解铺货工作的进展，当然也谈不上监督。
（2）铺货行为不能得到有效监督
不同市场存在不同的情况，有的地方人们观念比较新，易于接受新产品；有的地方传统观念比较浓，不易接受新产品；有的经销商与厂家合作很好，可有的经销商根本不愿与厂家合作等等。而部分厂家单纯以铺货量、铺货率的大小或多少作为衡量铺货人员工作完成好坏的标准。铺货人员为了增加铺货量或铺货率采用各种不正当手法，如贿赂终端商暂时同意铺货，等业绩评估期一过，铺货对象向企业退货；虚报铺货业绩、制造假报表等等，其不负责任的行为给企业造成了很大的危害。
2、经销商短期行为不能及时制止
（1）很多企业在铺货时把促销费用、促销赠品放心大胆地交给经销商，但这些费用和赠品真的用于激励铺货了吗？ 沧州一生产白酒的厂家为了加快白酒铺货速度，在酒盒内放了数千枚金戒指并以此向目标客户宣传。但过了一段，消费者根本就没有“喝”到金戒指，经调查发现，经销商早已通过先进仪器的探测取走了酒盒内的金戒指。这种短期行为在部分经销商身上时常发生，企业资源被浪费，也没起到很好的促进终端铺货的目的。
（2）窜货扰乱市场
某食品企业为了促使产品迅速铺向市场，抵制竞争对手，对某地经销商实行进货奖励。在1周内，凡进货20件以上者，每5件赠送1件，20件以下者，每6件送1件，经销商纷纷进货。而为了增加进货量，就将手中的货物低价抛向市场，引起了市场混乱，而此食品企业又缺乏相应的监督机制，任其发展蔓延，终于被竞争对手挤出该市场。
六、后期服务不到位
1、货物供应不及时
在铺货过程中，铺货人员承诺一旦铺上的货物售完，保证及时送货。为了降低风险，开始的铺货量很少，铺货对象先前铺上的货物已经售完，就向企业要货，而企业正忙于其他市场的铺货，人员或运输工具不到位，致使货物无法及时的送到。终端的货架上没货，终端商由于无货转而经销其它产品，给消费者造成断货的印象。好不容易建立的市场因货物供应不及时而丢失。
2、承诺无法履行
（1）厂家无实力
为了把货物顺利地摆到经销商及终端的货架上，很多厂家不惜口头承诺“质量达国家一流水平，包退、包换”、“终身免修”等，不管能否兑现，先把货物铺上再说。而很多企业根本就没有实力和能力去兑现，最终失去经销商和终端的信任。
一家电企业为了前期铺货的顺利进行，向经销商和终端承诺，免费“三包”服务。铺货时，部分产品在运输过程中出了问题，可企业由于资金不够，根本就没有设立专门的服务部门，如何能保证“三包”承诺的兑现呢？
（2）铺货人员与企业的其他部门协调不好
湖北一生产“洗得净”牌洗衣粉企业，其铺货人员在打开河北某地市场时，向经销商承诺一旦铺上货，销出去，厂家给5%的返利，立即兑现。可经销商在向厂家要求现金返利时，财务处却不承认，拒
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