 找到病因才能对症下药，那么企业如何才能做好铺货管理工作呢？
（一）做好铺货信息的扫描
1、了解目标区域市场情况
在铺货的准备阶段，企业首先应该了解目标区域市场的相关情况，诸如整个市场的特征、客户的经营特点和性质、产品销售整体状况、批零市场的特征、消费者的消费趋势、消费习惯等。然后，针对目标市场状况制定相应的方案，对产品进行推广和销售，加快产品的铺货速度。
2、与经销商进行沟通
与经销商沟通是铺货进行的保障，经销商掌握有渠道网络，其合作程度决定了铺货速度快慢及销售状况。与经销商就产品的品种、规格、数量、价格等进行协商，并商讨通过哪些渠道网络进行铺货，争取经销商最大程度的合作（如派遣铺货人员、提供车辆等），利于后期铺货的顺利开展。
3、熟知竞争对手情况
“知已知彼，百战不殆”，竞争对手的实力，促销策略，替代品的销售情况、价格、消费者的认知度、市场占有率、未来发展动向等也是我们应该了解的内容，以制定相关政策保证铺货顺利地进行。 如我在为南阳红都商场做策划时，首先对商场的竞争对手进行详细的调查，竞争对手经营有哪些品牌的服装、销售情况如何、消费者的认知度怎样、近期内有什么促销活动、制定了哪些优惠政策等，都做了详细的记录。然后根据调查的结果制定出促销策略。实施后反响良好，商场三天的销售额就达到了原来一个月销售额的1/3。
4、消费者情况
目标区域市场消费者的收入水平、消费习惯、偏好、口味等情况的了解、有助于厂家更好的选择铺货方式及地点，迅速得到人们的认可。 全聚德烤鸭在南方6省的失败就源于对当地消费者的口味、偏好等不了解。广州人认为北京烤鸭太肥腻，还是广东烧鹅更适合口味；杭州人认为京菜味重、太油腻。价格偏高也是其失败的一个原因。
（二）进行准确的铺货定位
1、产品定位
产品属于低价位还是高价位、是中档产品、低档产品还是高档产品，定位一定要明确，为目标市场的选择提供依据。如某白酒进入郑州市场时，充分考虑到此种产品属于高价位，选择进入的是高档的宾馆和酒店，以高消费层次的群体为对象，迅速进入了市场。而洽洽瓜子的成功在于在原来传统生产工艺和包装形态等都没有区别的基础上，一改往日的习惯，从中划分出相对高端的目标区域，将目标对象定位在相对广义的“白领”上。从而在加工简单、厂家多如牛毛的瓜子市场，迅速成为风靡全国的领导品牌。
2、市场定位
（1）确定铺货目标区域市场
企业在铺货前，首先要根据自己产品的定位来确定目标市场，是全国市场还是区域市场、是农村市场还是城市市场、是高消费群体市场还是低消费群体市场等。
（2）确定铺货目标对象
要明确产品铺货对象，日常消费品选择临近居民区、家属院的零售店、便民店；产品目标对象是儿童的，要以家属区和学校周围的经销商和零售店为主。低档酒进入的是一些居民区的主干道、家属院附近的零售店及一些低档的酒店等等。娃哈哈在推向市场时，就瞄准了吸引家长和儿童的零售店，从而迅速打开了市场。
（三）制定明确的铺货目标
制定铺货目标一般要遵循以下三个原则：
1、要切实可行
在市场调研的基础上，结合企业自身实力、产品及相关资源制定出切实可行的目标。目标是行动的导向，有了正确的目标，才能保证计划的顺利完成。 一种学习复读机在推向市场时进行了详细的市场调研，并结合自身的特点，将产品定位在中小学校的学生。企业又结合自身资金实力不足的现状，与学校附近的小零售店进行联合，将铺货目标定到了学校周围的小零售店，企业利用小零售店有利的地位，影响学生和家长，取得了很好的销售业绩。
2、要有章可循
目标的制定还要根据产品的赢利率、投资回报率、消费者的购买层次，及企业预测的风险比率、投资回报率、投资回收周期等来制定。目标的制定一定要有章可循。
3、目标应明确，可衡量
（1）避免在目标方案中出现不确定的含糊字眼，避免使用有歧义的词语，力求明确、简洁，使人一看即知。如“在两个月内，保证河南市场的高档酒店都铺上我们的酒”、“3个月将货物进入北京的各大商场”等。 健长灵在西安
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