 市场。
（2）公关铺货
公关铺货是通过大型的公关活动，使众人熟知其产品，并引起消费，与广告铺货有异曲同工之妙。 某品牌的服装在推向市场时，为了加快其铺货，策划了“托起明天希望”的大型公关活动，现场销售服装，并将所得款项全部捐给希望工程，从而得到了人们的认可，提高了品牌的知名度，拉动了消费。
2、推销铺货
推销铺货主要是利用厂家的优惠条件、促销赠品或是人员上门推销等方法推动经销商、终端铺货。
（1）人海战术法
如：前面所讲我们做的伏牛白酒在打开郑州市场时就采用了此方法。企业雇了五百名在校大学生，每个人都统一穿大红的斗篷，上面印有伏牛白的字样，骑着自行车在大街上形成一道风景，起到一种广告的效应。并将他们分成十个小组，每个小组一个组长，主管几条街道。利用星期六、星期日的时间采用代销方式，将产品迅速在全市的各个终端店里全面铺开。每个店里只铺六瓶，达到进店的目的。短短两天的时间，就铺满了郑州的大街小巷。这种挨门挨店铺货的方法即为人海战术法。
（2）目标对象法
这种铺货方法在铺货前已经确定了目标对象是针对服装店还是日用品零售店，是针对高档酒店还是宾馆，目的性比较强，目标比较明确。 如某品牌的药品上市时，对市场做了详细的调研.药品是一种特殊的商品，只有生病才会购买药物，消费者购买的目的是为了健康，而一些大型的药品连锁店有规模大，可信度高等优点，企业就把仟禧堂、同仁堂、麦迪森等大型的药品连锁店，作为铺货的目标对象，派推销人员上门推销。
（六）制定合理的激励政策
1、激励政策
（1）对终端商实行不同的激励政策。
企业铺货面向终端，终端的规模大小不同，既有大型的超级终端，如一些超市、量贩等，它们资金雄厚，实力强大，也有十几平方米的街头小店，设备简陋。当然，不同规模的终端，其铺货量也有很大的差别，不同的地区，对某种产品的需求不同，铺货量也有很大的差别。奖励政策也应有不同。以体现差别，进货量大的，优惠多，而进货量小的，优惠也少，以此来激励终端。
（2）要对经销商进行必要的控制
①防止提供滋生窜货的土壤
在铺货时，促销活动的开展是必需的，但一定要把握促销方法和标准，防止某些经销商乘促销之便，浑水摸鱼，进行窜货。激励政策制定的同时还要制定严格的惩罚政策，如一旦发现窜货，立即取消其经销权，并处以重金处罚等，控制经销商。
②促销费用及促销赠品要真正用于消费者
经销商将促销费用、促销赠品据为己有已是惯事，厂家就要制定有效地政策，采取相应地措施阻止。如将赠品雨伞变成雨衣，并缝合在商品的包装里；定期对各地经销商的广告力度进行调查，对知名度高、广告投入力度大的经销商进行奖励，还可以在各种促销活动推出之前，及时的通知终端商和消费者等，促使经销商拿出促销费用进行宣传。
（3）加强对经销商铺货配合的激励
经销商的合作对铺货工作能否成功开展有着十分重要的作用。为调动其配合企业铺货的积极性，对其进行激励也是应该和必要的。 在与一朋友交谈中我提到，某农药企业在铺货前期，进展很不顺利，经销商认为企业的返利太低，不愿配合企业铺货，企业为此也很头疼。后来，本人建议其改变策略，返利不变，但是专门设立“最佳配合铺货奖”，每年拿出很大一部分资金来对铺货情况良好的经销商进行奖励，激励其铺货。此举充分调动了经销商的积极性，纷纷向零售商推荐这个品牌的农药，市场状况得到了充分的改善，产品也很快的铺向了市场。
山西大禹销售分公司运作“珍菊降压片”的过场中，随着中央电视台多频道多频率的广告促销，大禹分公司各办事处的布货区域显然相对集中狭小，为了弥补布货区域空白 ，提高广告影响力，采用以赠促销的方式，向大禹分公司未设立办事处的区域经销商赠送“珍菊降压片”300多件。所赠药品的内外包装打印“赠品”字样，要求经销商只做宣传，不做商品卖，极大的鼓舞了经销商的经销欲望，各地经销商纷纷签订合同要求发货，收到了良好的社会效益和经济效益。
（4）要注意促销赠品的选择
促销赠品一定要针对目标对象群体，而且要符合消费者的心理要求。 如调料品的赠品可使用围裙、脸盆等一些厨房用具；儿童食品的赠品可选用可爱的卡通片、贴画、小
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