 上了货，可无法兑现的承诺会使经销商和终端对厂家不信任而拒绝销售其货物。 如两个啤酒企业同时找到一个经销商要求铺货，一个企业承诺20%返利，一个企业承诺10%的返利，这个经销商考虑了很久决定铺返利为10%企业的啤酒。太高的承诺会让人产生怀疑。
（2）加强企业各部门间的协调
企业内部各部门间的良好合作可以促进企业更好地发展，如果企业各部门间不能很好地合作，销售部门与服务部门有矛盾、财务处与管理部门有隔阂，很多工作根本无法进行操作，铺货人员的工作也会受到很大的影响。因此，企业间各部门的协调与发展，是各项工作顺利开展的保障。 湖南长沙的一个家电企业，销售处与运输处有矛盾，在需要货物供应时，运输处的人员认为，销售处你平时总是居功自傲，这次我偏不出车。就故意以各种借口拖延、推脱，车子需要维修啊，其他部门也要用啊等等，致使货物供应不到位，销售处苦于无车送货，经销商无货可售，终至于经销商放弃铺货，给企业造成的损失也是无法估量的。
铺货管理是销售工作的第一环节，对企业后期整个品牌走向良性的运营道路起着非常重要之作用。企业惟有重视铺货，并在实际操作过程中，运用恰当的铺货策略，才能保证后期销售工作的正常开展，拓宽企业的销售通路，从而为企业更好的发展打下坚实的基础。
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