 常听策划业内人士抱怨说，和企业合作真难，开始把你当“高人”，后来把你当“常人”，最后把你当“路人”，甚至当“仇人”。有人说，策划人和企业的合作只有一个月的“蜜月期”，此期一过就不行了。原因何在？有些策划人的结论是：中国的企业家观念太落后，太难沟通。因而建议策划人不要试图和企业长期合作。
我们认为，出现这种局面，主要责任在策划人一方。
策划人和企业能否合作好，关键在于一个“实”字，只要你真能帮企业解决实际问题，通过合作，企业的思路明确了，市场打开了，销售额上去了，效益提高了。一句话，企业收到实效了，自然也就满意了。否则，企业出了钱，想解决的问题没解决，任何实际效果也没得到，必然要和你说再见。
策划人要解决“实”的问题，需在三个方面练好基本功，一是要有务实的态度，二是要有务实的方法，三是要有务实的资本。
务实的态度
其一，是为了给企业解决问题，还是单纯为了赚钱。企业请策划人的目的很明确：为了解决企业面临的实际难题。但非常遗憾，我们有些策划人是以赚钱为目的。错误的动机派生出了许多不良的行为，不管会做不会做，只要给钱，什么项目都敢做，所谓“全能型”策划人；只要有钱赚，一个月三个五个项目都做，所谓“速成型”策划人；单子一到手，熬上两夜，方案就出来了，所谓“闭门造车型”策划人；今天自称中国公关第一人，明天自称中国促销第一人，后天又自称中国策划业创始人，所谓“炒作型策划人”；为了拉单子，什么大话都敢吹，什么空愿都敢许，钱到手不了了之，所谓“欺骗型”策划人。凡此种种，一句话，都是为了钱。
其二，是从实际出发，还是从本本出发。企业是千差万别的，企业遇到的问题是多种多样的，因而解决问题的方法也必然是不同的，所谓一厂一策。如果不顾企业的实际情况，拿书本上的一般原则，去诊治具体企业的具体的病，拿时下流行的一种理论和方法，去包治所有企业的所有的病，那自然是要失败的。为什么CI之风在中国狂刮了一阵便停息了，为什么“点子”当年那么香，如今这样“臭”，不能说与此无关。
其三，是从中国企业的实际情况出发，还是言必称希腊。国外企业的先进经验固然需要学，然中国企业面临的宏观和微观经营环境毕竟与国外企业不同，因而所遇到的问题及解决问题的方法也必然不同。有些策划人不是从研究中国企业所面临的具体经营环境中找方法，而是从“IBM”、“可口可乐”、“宝洁”、“微软”的经验中找方法， 这就难免牛头不对马嘴。
其四，是从你所服务的企业的具体情况出发，还是“言必称名牌”。不同行业的企业，不同规模的企业，不同性质的企业，不同地域的企业，即使面临同类型的问题，其解决的方法也可能截然不同。同是为了解决企业的生存问题，大型企业的当务之急可能是尽快研制出一种有竞争力的新产品，而小型企业的解决之道可能是尽快找到一个合作厂家。有些策划人却忽略甚至忘却了这一点，一谈就是海尔如何如何，长虹如何如何，小天鹅如何如何？殊不知你所服务的企业与海尔等相差十万八千里，根本沾不上边，因而你的一套理论企业根本不想听，听了也用不上。
务实的方法
务实的方法体现在咨询策划活动的全过程，重点应把握以下四点：
一曰“基石”论。我们认为：营销调研是咨询策划的基石，策划人应用70％以上的精力搞调研。实际上，调研的过程也就是策划的过程。许多好的点子，好的想法，正是策划人在和消费者的对话中，在对市场的考察中，在与中间商的沟通中，在与企业内部人员的交谈中产生的。而有些策划人却恰恰不是这样，他们靠着自己所谓的“上帝赐与的”不同凡人的头脑，搞速战速决，只要大眼一看，顺便一听，再熬上一夜，高明的策划方案就可以出来了。岂不可笑！
二曰“双脑”论。我们认为：一个好的策划方案单凭策划人一方拿不出，必须要和企业一道合作，充分发挥双方的优势，集中双方的智慧。咨询策划的过程就是企业内外脑有机结合的过程。策划的成果是双方集体智慧的结晶。为什么强调“双脑”，因为策划涉及的因素多，再高明的策划人其知识和经验也是有限的，这就使充分吸纳企业内脑的知识、经验及智慧成为必然。策划
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