 划人有其自身的优势，如专业理论和策划经验等；企业同样有自己的优势，如行业知识、企业知识及市场知识等。双方谁也不可能取代谁，只有双方通力合作，优势互补，才能生产出优质的智慧产品。
三曰“唯实”论。我们认为，搞策划要“不唯书，不唯众，不唯外，不唯名，只唯实。”不能拿书本上的条条硬套于企业，不能拿外国企业的经验硬套于企业，不能拿名牌企业的做法硬套于企业，而是要根据企业的现实处境、现实问题及现实资源，为企业找到现实的出路。尤其强调其特殊性、可操作性和有效性。而有些策划人由于实践功底差，策划作风浮躁，提出的策划方案往往中看不中用，与企业的实际相去甚远，如此策划也难免无效。
四曰“过程”论。任何一项策划都是一个完整的过程，包括调研设计方案、培训、指导实施、评估修正等等，只有认认真真、一丝不苟地搞好每一个环节，才能取得期望的策划效果，尤其是培训与指导实施等后期工程尤为重要。 有专家说， 设计出一个好的策划方案只是完成了30％的工程量，而更多的工作尚在实施阶段，此话确有道理。有些策划人把拿出策划方案视为策划工作的结束，至于方案是否管用，怎么落实，那就与己无关了。如此策划也难免无用。
务实的资本
资本者，功夫也，实力也。没有真本领，想务实也做不到。如何获得真本领，我们认为中国策划人最需要的是一条“冷板凳”和一双“铁脚板”。
所谓“冷板凳”，就是要有“甘面壁读十年书”的精神。由于历史的原因，我国的多数策划人理论准备不足。有人说，策划是搞实战的，要什么理论？殊不知，深厚的理论功底正是策划人这一特殊职业的主要特征之一，正是策划人区别于企业家的主要标志之一，正是企业家请你帮忙的主要理由之一。试想，论实践经验，你不如企业家，如果实践不如人家，理论再不如人家，那人家何必花钱请你！最近几年，策划界盛行“出书热”，然而拿这些大作和国外策划人的著作一比较便不难发现，人家是经过多年的实践，花了多年的功夫、精力，几十个上百个案例才写出来的。让你拜读之后觉得有新东西、有用、能用、好用。而我国多数策划人的大作则着实显得浅薄，归根结底，“冷板凳”没有坐到家是主要原因之一。
所谓“铁脚板”，就是要练好实践的功夫。同样由于历史的原因，我国大多数策划人实践准备不足，正像一篇文章中所指出的：“从目前的状况看，大多数营销策划人都没有实际操作的经验，不信可以调查一下，有多少知名策划人有过干企业的经验，有多少知名策划人曾长期在企业呆过？”当然，策划家不等于企业家，但策划家必须迈动双脚，深入到市场中去，深入到企业中去，认认真真调查研究，或者干脆到企业干它几年，磨刀不误砍柴功，如果过去没干过，现在又不去研究，不去实践，就不会真正明白企业是什么，企业需要什么，那么你的策划方案企业就不可能看明白，也用不上。
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