 琴公司为了让聂耳牌钢琴在供大于求的局面下打开销路，首先对国内的实际情况做了调查，他们发现国内弹钢琴的人并不多，而且学钢琴的氛围也并不浓烈。于是得出结论：要销售钢琴，首先要培养弹钢琴的人。于是，他们便在上海、广州、福州、青岛等城市举办各种形式的钢琴演奏会、钢琴大奖赛等，以增强家长为孩子购买钢琴的动力。丰厚的奖品、广告宣传营造的气氛为钢琴的销售带来了“轰动效应”，聂耳牌钢琴的名声一炮打响。为了创造更多的需求，他们还创办了艺术学校。皇天不负有心人，在已培训的 3000多名儿童中，已有10%以上的儿童家长购买了该公司生产的钢琴。
日本本田摩托最初打美国市场时，美国人都不接受。为了改变这种局面，他们经过精心的策划，上了一个广告，画面上，男演员带着女演员骑着本田摩托车在街上飞奔，很是潇洒，又配了这么一句广告语：“骑上本田摩托车，接你最心爱的人”，结果一炮走红，成功地打开了美国市场。
（3）如果消费者是因为不知道或是不了解企业的产品而不愿接受，那么企业就需要采取一些措施，挖掘潜在需求。
20世纪60年代初，日本发明了方便面，想把方便面打入香港市场，可南方人的饮食习惯是吃米不吃面，因此将方便面运入香港后销售效果一直很不好，但现状并没有把他们难倒。他们把方便面免费送给幼儿园的儿童吃。因为儿童的饮食习惯还没有形成，当小孩第一次吃到香脆、好吃的方便面，就认为自己这一辈子都要吃方便面了。到了七、八十年代，这些小孩儿都进入青年时代，他们自然而然就成了方便面消费的主力军。
消费者不接受产品的原因复杂多样，让消费者接受企业的产品的方法也很多。由于市场总在不断地发生着变化，故我们在采取措施改变产品不易被消费者接受局面的同时，还要注意因地、因人、因时不断调整企业的营销策略，不断适应消费者的消费需求。
原作者：范云峰
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