3、婚后 常言说:“幸福的家庭是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”幸福家庭的一个重要相似之处,就是夫妻双方能够互相了解互相体谅,不断改变自己。实行婚姻自主以来,离婚率越来越高,虽然这在一定程度上代表了社会文明的进步,但是也导致了很多人轻率结婚,以为有了爱情婚姻就是幸福的,婚后才发现“婚姻是爱情的坟墓”,双方存在很多不和谐的地方,整天为一些鸡毛蒜皮的小事吵吵闹闹,最后由相爱到相恨,不得不分手,给婚姻的弱方和孩子带来了很大的伤害。其实造成这种现象的原因有二:一是婚前的市场调研没有做好,不了解对方很多习惯,双方没有磨合好;二是婚后忽略了市场调研,不了解爱人在作些什么,有哪些想法,是否对婚后的生活满意,希望爱人能作些什么,工作是否顺心,身体是否舒服等,同时针对这些进行自我改变。 同样地,在市场营销过程中,和客户建立了合作关系后,更要做好客户的调研工作,了解我们的产品还有哪些地方不能满足客户的需求,客户期望从我们这里获得什么等等,然后进行创新营销,满足客户的进一步需求。尤其是现在的营销理论是以消费者决定论为基础的,企业的生产能力是由消费者决定的,生产什么样的产品,生产多少这些都要先了解消费者的需求才能做决定。 营销中的市场调研是由调查主体、调查客体和调查宿体三要素构成,其中的调查宿体就是我们,调查客体就是我们所要了解的对象——按不同阶段可以分为意中人、恋人和爱人,调查主体则比较多了,比如说我们自己,对方的朋友,我们的朋友等等,就是为我们搜集对方资料的一切人。在两人世界里,我们通过和对方的接触,可以了解到他的喜好和习惯,比如说喜欢吃辣,喜欢安静,说话风趣,热心助人,丢三落四等,这个时候我们就是这个恋爱调研中的调查宿体;在和他家人聚会的时候,根据他家人的表现以及所描述的对方的一些情况,我们可以了解对方的生活习惯、家教、成长经历等,他们的家人就是调查宿体;除此以外,对方的朋友、同事等等都会成为调查宿体。 关键是我们作为调查主体,要知道自己想了解对方的哪些方面,然后向调查宿体发出请求,他们就会告诉我们他们所了解的已经过滤过的对方的信息,把这些信息综合到一块,就是我们所能掌握的对方的全部信息,然后依靠这个信息去制订营销策略、恋爱的策略和经营婚姻的策略,为对方提供满意的服务。
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