 lt;BR>数年前，深圳稀世宝矿泉水在全国范围内的走红恰恰说明了借势策略的巨大效力。稀世宝矿泉水面市几年内并没有大的发展。随着《还珠格格》在全国范围内的播放，全国上下也同时刮起了一阵不小的“小燕子”热。稀世宝针对此市场情况，请了“小燕子”赵薇来为产品作了“大眼睛喝稀世宝”系列广告。同时搭乘“格格热”的快车，将其广告在《还珠格格》及其续集中贴片播放。随着《还珠格格》系列在各市电视台的播放，稀世宝矿泉水也像“小燕子”赵薇一样家喻户晓了。
2003年10月16日，中国“第一宇航员”杨利伟返回地球，国人千年的“飞天梦想”终于实现。随着载人飞船的成功发射，被指定为“中国航天员专用牛奶”的蒙牛，又一次成为世人关注的焦点，掀起了乳业市场的热浪。短短数日，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶全新登场，出现在全国各大卖场中，特别是配合着身穿宇航服的女航天员模型和其他各种醒目的航天宣传标志，引起了消费者对“航天员专用牛奶”的浓厚兴趣，给我们留下了深刻的印象。
NO.7夹缝策略
此策略是指利用产品的特性在某一市场的市场诉求、宣传等方面提出新意，创造空白点，也可以解释为“另辟蹊径”。
Ａ洗衣粉在河南市场初上市时，召开了全省经销会议，并邀请笔者前去为其进行策划案审定。我问该公司河南的老总：此产品的特点是什么？答曰：此产品无磷且其价格是无磷洗衣粉中较为便宜的。然而据我分析，Ａ洗衣粉虽在无磷产品中价格较为低廉，但是其价格仍比正常洗衣粉昂贵。而且无磷洗衣粉的特点是不起沫，而我国消费者（尤其是农村消费者）对于无磷问题并不十分关注，对起泡沫洗衣粉的感觉却比较好。所以，要想将该洗衣粉推广成功，就必须发掘同类产品所未有的特点。
经过反复调查与研究，我们决定将产品的功能定位于：洁白、去污。同时，针对市场上各洗衣粉均未提出的“杀菌”问题，将本产品的主要功能诉求具体定位于“杀去内衣上的细菌”。Ａ洗衣粉最终依据这个独有的产品功能诉求，抢占了河南市场的有利竞争地位。
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