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2007-3-26 | 营销管理中企业变革要适度 「点击次数:2584」
    在变革时,不是彻底地清楚它们,那么过一段时间,它们就会重新成生长,重新扩大而影响企业机体的稳定发展,他们的生命力可谓强矣。古人有诗为证:野火烧不尽,春风吹又生。 
  马鞍山钢铁公司是我国九大钢铁企业之一,其经济效益一直处于钢铁企业的中上水平。1993年6月改制为马钢股份有限公司后,成为我国唯一在境外公开发行股票的企业,不但一下子获得了数十亿的资本,并将企业医疗、教育、住房等沉重的社会负担从企业剥离,但公司实现利润却大幅下降:1993年实现利润15.6亿元;1995年实现利润2153万元,并于当年5月出现了亏损;而1996年1-2月的亏损额就高达3183万元。在同类行业中的地位也由1993年的第四位下降到1995年的第27位。究其原因,还是企业的法人治理结构不完善,变革不彻底。马钢虽然在形式上也有规范的治理结构,但马钢总公司拥有地国有股占股本62.5%。这样,无论是选举董事会还是股东大会做决议,实际上都是总公司决策。更有甚者,有人利用股份制改革钻政策空子,借此挖国家墙角。马钢的股份制变革,只是一种形式上的变革,而不是经营机制和企业管理的全面、彻底的变革。这样的不彻底的表面上的变革又怎么能使企业发展、进步呢?它的最终结果只能是企业利润的降低与企业亏损的增加。 
  相比之下“杉杉”西服的变革,就是针对了企业内部的各种情况,进行了较彻底、全面的变革,正是这些变革,促进了“杉杉”的成功。 
  1992年12月,“杉杉”在规模扩大、销售额高速增大、效益翻番的情况下,又大胆进行了股份制改造:联合中国服装设计研究中心、上海市第一百货商店股份有限公司,共同组建了“宁波杉杉股份有限公司”,成为中国服装业第一家进行规范股分制改造的企业。1996年1月正式发行股票,并在上交所挂牌上市,而成为中国服装界第一家上市公司。1996年底,集团总资产已达13.03亿元,销售收入14.4亿元。他们坚持以市场经济规律为准则,以市场需求为导向,进行了一系列的市场观念、经营策略、市场运行机制的变革: 
  ①限量销售政策 
  ②名牌进店策略 
  ③专卖店策略 
  ④广告策略。 
  经过这些有计划、有步骤的变革,“杉杉”品牌的无形资产迅速增值,至1996年已达2.9亿元人民币。可见,企业的变革一定要彻底,决不能挂着公司的牌子,而行着旧体制的内容——“换汤不换药”。象马钢,企业的运行机制、领导体制仍然按照旧模式、老办法去建立。这样的不彻底变革,最终使马钢公司陷入了困境。现代企业在进行变革时,绝不能再步马钢后尘。而应从中吸取教训,总结经验,要变就彻底地变,从人们的思想意识,到企业的管理机构,全面彻底地进行变革,不留后患。 
  (三)过犹不及 
  企业的变革应随着环境与市场条件的变化,而逐步的、渐次的、于前瞻后顾中有条有理的进行,而不能盲目地、一味地为变革而变革。因为这样,只能危及企业生存的根本,会使企业陷入更大的困境当中。 
  郑州莱湾公司是一家以研制、生产、销售化妆品、洗发水为主的台资企业。近年来,随着莱湾洗发水在河南市场的销售额不断增长,各地的假冒伪劣产品也逐渐抬头,层出不穷。为了抵制假货,公司投入了大量的人力、财力、物力,并设立了打假办,购置打假车专门进行打假,但收效甚微。企业为了抵制假货,而更好的生存,于2000年新年伊始出台了一系列的变革措施,力图改变现状,给公司一个发展的机会,还消费者一个干净的空间。 
  ①限制对代理商发货(因为发现有个别代理商售假) 
  ②停产半个月,以消化市场上的假冒产品 
  ③成立销售中心,设各地区域经理,划区经营 
  ④取消代理商 
  ⑤2000年5月,因怀疑某些区域经理售假,而停止对所有区域经理供货 
 
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