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2007-3-26 | 营销管理中企业变革要适度 「点击次数:2586」
     ⑥6月底,开除商丘、荷泽、信阳等地区域经理 
  ⑦重新在各地寻找代理商 
  ⑧7月中旬,公司与各区域经理谈判关于业务提成问题,最后决裂,各区域经理集体辞职 
  ⑨召回已被开除的区域经理,重新主持公司业务 
  这样的永无休止的变革,这样的朝令夕改的变革,这样的片面出击的变革,造成了公司人心浮动,员工无心工作,业务成绩越来越差;人员之间勾心斗角,互相倾压。特别是周而复始的,长达几个月的限制发货,造成产品大量积压,工人放假。最后公司上半年直接经济损失达一百多万元;而间接的,如人才、品牌信誉、销售网络等的损失更是无法估量。而重新开拓市场,培养成熟业务员则需要长时间的、投入大量的人力、财力、物力。由此可见,企业的变革一定要适度,千万不能一而再,再而三地盲目地进行变革。孔子云:过犹不及。而适度的变革与创新,则会使企业更快地发展,会使企业的品牌形象更加鲜明,经济效益不断增长。 
  广州宝洁公司,同样是一家化妆品公司,同样各地出现了很多假冒的海飞丝、飘柔……等产品。但他们的变革是不断地进行技术的革新,引进新技术改进产品,不断推尘出新,(推出新包装,新规格),以适应人们日渐多元化的需求。让消费者从不感到他们的品牌陈旧或老化,而更愿意使用宝洁的产品,有人说宝洁洗了一半中国人的头,其实这句话一点也不过份。 
  市场在变,时代在变,企业只有在不断的变革中,求得稳固的发展才能在越来越激烈的现代竞争中站稳脚跟。但企业变革一定要适度。因为无休止的、速变的变革,只能危及企业的根本,会使企业陷入更大的困境,就比如一幢大厦,你只能改变它的内、外装修及室内的设计,但你绝不能试图去改变它的房屋构造与框架结构。因为这样只能危及大厦的根本,使它不经风雨、而更快地倒塌,企业的变革也是如此。 
  经济的不断全球化,现代科技的飞速发展,市场竞争的不断加剧,要求企业必须以不断地变革,革新自己的企业,来适应时代的发展。但如果希望进行一两次变革就能长治久安,那是做梦。因为惰性会腐蚀掉一切。企业只有在不断地,适时、适度地变革中规划、设计的阶段性变革,于前瞻后顾中求得动态的平衡,这才是常治而赢得的安。如果外界环境变化了,市场状况变化了,就应该及时进行变革——与时迁移,应物变化。但是变革一定要适度,因为无休止地,速变的变革只能危及企业生存的根本。 
  愿企业决策者们都能抓住机遇,适时、适度地变革自己的企业,使之能更快速的发展、壮大。更能适应社会、市场的不断变化。 

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