心甘情愿做学生是指营销人员将自己看作是学生，以谦虚的姿态，向客户求教客户比较擅长或引以为骄傲的一些方面的问题，借此机会来激发客户兴趣进而转入洽谈的一种技巧。由于请教问题避开了销售敏感话题，让客户不易产生戒备心理，也比较容易，一般来说，客户不会拒绝一个虚心请教的营销人员，而且营销人员如果以客户比较善长方面的问题进行请教，客户更是乐于解答，因为这是给客户一个很好的展示自己专长的机会，所以这种方法很容易拉近与客户的关系，下面的销售工作也就是水到渠成的事。以前看过这样一个案例，案例中的主人公王主任就将学生做的非常好，因此他也成功的接近了自己的目标客户。
机械工业部所属的某大学，准备建立一座现代化的电教大楼，一些厂家得知这一消息后，纷纷上门，希望该校负责设备的张教授购买他们的产品，有的一个劲地向张教授介绍他们厂的产品如何如何好；有的营销人员还暗示，如购买他们厂的产品，可以从中得到一笔可观的回扣等等，而A厂的王主任，却采取了与众不同的方法。
他给张教授写了一封信，内容大致如下：尊敬的张教授，我们知道您是电化教学仪器设备的专家，今天写信打扰，是因有一件事希望您能帮点小忙，我们厂新近生产了一套电教方面的设备，在投入批量生产之前，我们想请您指导一下，看看哪些地方尚需改进。我们知道您的工作很忙，因此很乐意在您指定的任何时间，派车前往迎接。
接信后，张教授感到十分荣幸，感到了自己的重要价值。他立即给王主任回信：本周末愿意前往。在王主任陪同下，张教授仔细观察、试行操作了该厂的产品，结果，只在一些小细节上提出一些改进意见。回校三天后，厂里接到张教授的来信：“经研究决定，我们购买贵厂的电教产品……”王主任运用“软销售”——谦逊的方式，让张教授自觉自愿选购，并让他觉得这完全是他自己的主意，从而获得客户开发的成功。 
做学生应该遵守的几条守则是：
Ø    美言在先，求教在后；
Ø    求教在前，销售在后；
Ø    虚心诚恳，洗耳恭听；
Ø    分析销售环境，明确销售重点。