在进行劝说的过程中入情自然、接榫无痕，点题要水到渠成，体现出独到的匠心，细细体会，这就是劝说策略的精髓。
（一）入情自然
一个人一定要做什么事，从理论上肯定听不进去别人劝。所以，古代的大臣要跪谏、哭谏、拦车谏乃至尸谏。这恰恰说明，人的本性是不听劝告的。否则，不会有那么多层次的“谏”。
要想入情，必须在交谈之前给予你的客户足够的空间，这需要根据您所选择的沟通对象的具体情况来定。尽量安排两个人在场的安静环境，不要忙中添乱，要让对方有准备，能够静下心来听你说，最好选择工作以外的时间，但不能影响对方的休息。
交谈时间一定要充分，要有足够时间把事情说清楚，如果时间过于仓促，最好能改期进行，如果对方心境不佳，则不利于充分交谈，很可能导致沟通失败。
面对固执的客户，如何才能让他不自觉就放松警惕呢？这要求沟通内容、方法要因人而异，不可千人一面。有的人适合开门见山，有的人则应迂回跟进，慢慢切入主题。例如先用聊天拉近，使对方产生好感，这些方式，是入情的前提，避开自己的谈话主题，先将对方的心理防线摧毁，劝说也就有了可能。这一段温情脉脉的面纱就是烟幕弹，趁此机会，使得自己成功地越过了客户的心理防线，“软着陆”悄然成功。
（二）接榫无痕
作为一个明智的客户，他当然知道，业务员来此决不仅仅是日常的寒暄问候，必有其他事情。如何利用已经打出的烟幕弹，严丝合缝地进入主题，就成为第二个要点。
（1）客户之所以固执，总有他的原因，情感、价格、利益等都是客户的需要，想办法满足他的需要，从客户自身的利害出发，建立合乎逻辑的劝说演讲，赢取对方赞同，并以感情争取对方认同你的立场。
（2）交谈一旦进入实质性阶段，就要主题鲜明，防止跑题，也千万不要让其它事情打扰。如果对方避开主题，则应停止进一步探讨，这说明时机尚未成熟，或沟通还有障碍，你还未被人理解。  
（3）沟通过程应该完整，不要虎头蛇尾。信息沟通必须同时设法取得反馈，弄清对方的反应，对事情是否愿意接受，能否采取相应的行动，如果效果不佳，则应换种方式再试，直到取得成功为止。
（4）措词一定要恰如其分，注意说话方式。交谈时的语调语气，一定要与交谈的内容配合好，一定要先倾听，然后取得共鸣，并不时对对方的观点，表示赞同，使对方对两人之间的谈话产生兴趣，增加认同感，这样沟通起来就容易多了。
(三) 点题水到渠成。
劝说客户的真正目的，是让客户听从自己的意见。前面所有的说词，都应该为它服务。点题的方式多种多样，主要表现在以下几个方面：
（1）颠倒黑白 
一旦常规性逻辑被弄混，人的思维就会产生错误，失去判断能力，这是人们普遍的心理特点。以打破对方逻辑思维结构为目的的诡辩不应该受到常规逻辑的约束。
“高露洁”“佳洁士”“洁诺”这三个牙膏品牌，被“宝洁”公司包装得几乎一模一样，都是相同模式的广告：一个牙医拿着两片贝壳（或是两个鸡蛋）在验证牙膏的质量和特点，使得很多的消费者，根本无法区分三个品牌的差异，仿佛这三个品牌是一个品牌的三种叫法，于是，不管是“高露洁”、“佳洁士”还是“洁诺”，充斥着全国大大小小的终端卖场，而且销量都差不多，宝洁公司有意无意间用这种混淆视听的方法，一下子增强了三个品牌的市场占有率，颠倒黑白，也就成了劝说策略的一大利器。
（2）利用正当名义 
名义总是具有给予希望、刺激功名欲并诱发对新生活的向往的魔力。它对后悔的人和寻找奋斗目标的人都能起到激励作用。
劝说客户听从自己的意见，必须要有一个正当的名义。你的劝说是提高了客户的地位还是方便了客户的使用，是保证了他的健康还是给他带来欢乐，总是要总结出一个可以让人信服的诉求点，才能够体现出名义的魔力。
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