本期专家：范云峰（《中国质量与品牌》专家团首席专家、北京范云峰营销策划有限公司董事长） 
    主持人：根据读者的要求，本期我们请范老师就营销机构的绩效管理为大家讲一下有关的问题。按着范老师的习惯，他还是先讲一个开篇故事： 
    范云峰：好。这开篇故事的题目是：
    一只恶作剧的老鼠
    从前有座山，山上有座庙，庙里有个小和尚。他每天挑水、念经、敲木鱼，给观音菩萨案桌上的净水瓶添水，夜里不让老鼠来偷东西，生活过得安稳自在。 
    不久，来了个高和尚。他一到庙里，就把半缸水喝光了。小和尚叫他去挑水，高和尚心想，一个人去挑水太吃亏了，便要小和尚和他一起去抬水，两个人只能抬一只水桶，而且水桶必须放在扁担的中央，两人才心安理得。这样总算还有水喝。 
    后来，又来了一个胖和尚。他也想喝水，但缸里没水。小和尚和高和尚叫他自己去挑，胖和尚挑来一担水，立刻独自喝光了。 
    从此谁也不挑水，三个和尚就没水喝。大家各念各的经，各敲各的木鱼，观音菩萨面前的净水瓶也没人添水，花草枯萎了。 
    一天深夜，三个和尚虽然都渴极了，却仍然互不理睬。这时，一只小老鼠神气活现地跑出来。它登上烛台，弄倒了蜡烛，烧着了幔布。哎呀！寺庙着火了！ 
    三个和尚冲到寺外，一个下山挑水，一个泼水救火，一个用袈裟扑打，齐心协力，终于扑灭了大火，保住了寺庙！ 
    三个和尚累得一屁股坐在地上。没想到，小老鼠又窜了出来！这回，他们合力围住，把小老鼠吓死了。三个和尚互相握手庆贺。 
    从此以后，胖和尚在山下打水，小和尚摇水上山，高和尚把水倒进水缸。三个和尚这样分工合作，水缸里总是满满的。
    主持人：这个故事很有意思。您能给我们再解析一下这个故事的寓意吗？ 
    范云峰：好。三个和尚没水吃的原因是没有“领导”来考核每个人的工作绩效，职责不清而互相推卸责任，最后一只恶作剧的老鼠使他们认识到问题的严重性，引起了他们对绩效的关注——没有水的严重性。 
    既然如此，我们再来看看猎人是怎样管理他的猎狗的。 
    猎人养了一只猎狗帮助他打猎。这天他带着猎狗出发了。来到草原上，猎狗开始四处搜寻猎物。忽然，一只野兔受惊从草丛中窜出来，没命地奔跑。猎狗紧紧地跟在后面，几个奔突来回，到底也没有抓到。后来野兔一拐弯，钻入草丛中不见了。猎人看到这种情景，讥笑道：“大的反而抓不住小的。”猎狗回答说：“你不知道我们两个的‘跑’是完全不同的吗？我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为性命而跑啊！” 
    猎人想，猎狗说的也对，得想个法子，让猎狗也为自己的生存而奋斗。于是，猎人就多买了几只猎狗，并规定凡是能够抓到猎物的，就可以得到５斤肉骨头，抓不到猎物的就没有饭吃。刚开始，猎狗们很反感和不适应，但随着时间的推移，也渐渐适应了这种机制。这一招果然奏效，猎狗们纷纷努力去捕猎，因为谁也不愿看见别人有饭吃而自己没有。因此，猎人也轻松了许多，每天都有很多收获。