 和白酒企业独特的产品宣传卖点及广告对消费者的刺激强度有着较大的联系。当消费者多次向销售终端“声明”自己的需求时，市场无形的拉力自然会使销售终端放下高姿态以成熟的眼光来对待我们的产品。所以强化产品的独特卖点，创造市场最大拉力，就是非常关键的因素。“金六福”一个“福”字“收买”了多少人的心，以至于产品的推广者很容易地与销售终端坐下进行对话，“金六福”以相对较低的门槛走入了市场。表面上看来，终端的进门费用低了，销售终端吃亏了。而实际上吃亏的生意是没人愿意做的，终端得到了大量产品的销售利润。因此，我们要把我们的市场拉力和拉力带给终端的利益告诉终端，这是面对谈判降低进入门槛的关键。
三、充分利用中间商资源，降低营销费用
在越来越多的白酒企业意识到终端独特的魅力，纷纷单刀直入的时候，他们可能忽略了自己经营与中间商经营的巨大差异。毕竟，经销商有自己的优势，特别是渠道优势和资源优势，厂家进店可能需要100元，而商家可能只需要50元甚至更少。我们为什么不把差额利润的一部分让给中间商呢？只有充分利用中间商资源，才能降低营销费用，并把节省出来的有关费用用到其它地方去。
四、从关系着手，获取“进店费用”的最大优惠
费用是死的，人的感情是活的。企业应整合市场的关系资源，利用亲情化的市场开发与管理，利用活的感情来融合“死的费用”，获取“进店费用”的最大优惠，从而以有限的资金建设更多的餐饮通路。
希望以上内容对陈先生能有所帮助。
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