分析：

　　（1）接受调查的所有消费者购买防盗门的核心利益都是追求安全，安全是防盗门的核心产品；

　　（2）随着收入的提高，消费者对产品的要求主要表现在防盗性能、质量、外观和售后服务等方面；

　　（3）57.5%的消费者对产品的满意价格在800元以上，因此，价格不是影响产品销售的主要因素，只要产品的安全系数、质量、外观、服务等有保障，消费者对产品一般都乐意接受；

　　（4）提高产品的质量、科技含量、工艺和售后服务是产品走向市场的重要保障。

　　前期工作完成后，接下来的工作就一目了然了。从调研报告出发，消费者的“不满意”入手，我们把产品主要定位于城镇中高经济收入家庭，制订了更符合实际的营销策略： 　（1）在产品方面，消费者购买防盗门尽管考虑到样式、价格、服务等因素，但其核心利益是追求安全，因此，应以“质量”作为产品的切入点：

　　①提高原材料质量，增加防盗门厚度；

　　②增添安全防护筋，实现全门无焊接；

　　③增添门铃、猫眼及对讲功能。 　

另外，还应改进产品外观和规格，实现门的颜色、图案多样化；把商标轧在门板上，便于消费者识别和宣传等。
　（2）在价格、渠道方面，将产品定在1200这个中高档价位，在目标市场设立厂家直销门市部。

　　（3）与消费者沟通方面，把广告语定为“少林防盗门，撬开赔万元”，推出质量承诺，在市场上掀起了购买热潮；接着赞助成立了郑州市安全防范协会，推动郑州市安防业发展，企业形象大大提升；还举行了撬门大赛，充分利用消费者的口碑进行传播。

　　（4）在服务方面，接受用户要求，预约上门量尺寸，确定规格、颜色，进行定制，送货上门，保证免费安装和维修。 　 伴随着其它方面的努力，购买者蜂拥而致，“少林” 很快在行业中站稳了脚跟，并在短短几年内迅速发展壮大，固定资产已由原来的几万元发展到了现在的1000多万元，成为河南的优秀企业，而这一切的成功都是建立在企业洞悉市场、了解把握消费者需求的基础上的。

快半拍，获取战略制高点是关键

　　“快半拍”原为音乐术语，引用到营销学中，市场就赋予了它全新的释义，企业若想在市场上取得成功，决策者的意识或行动落后了不行，太超前了也不可，只有适度地超前才是最好的，因为，若“慢半拍”企业就会因循守旧，落于潮流，被别人牵着鼻子走；而太超前了，即“快一拍”，企业往往只有未来需求，没有现实需求，而要使未来需求变为现实需求，又需要相当大的投资和相当长的时间，一般的企业尤其是中小企业是耗不起的。因此，企业只有在意识与行动上“快半拍”，才能获取营销竞争战略上的制高点。

　开封锦绣堂有限公司是一个从95年始以2000元起步靠生产经营汴绣发展起来的小企业，规模虽然不大，但在开封具有一定的知名度。企业最大的问题，也是企业领导最大的痛楚，莫过于企业下一步的发展方向、内部的管理、产品结构的调整及品牌的建设了。他们很清楚，随着市场的逐步规范，市场缝隙会越来越小，市场对企业的要求也会越来越高，同行之间会进一步拉开差距，谁能“快半拍”导入先进的营销理念、提前在未来的市场运作中解决这些问题，谁就能走到行业的前列，获取行业竞争战略上的制高点。去年5月份，我接手了该公司的整体策划工作。

　　市场调查过程中，开封30余家企业中大部分都还处于作坊式生产与单一店面经营阶段，整个行业技术参差不齐，竞争无序，假冒伪劣现象严重。锻造一个品牌很重要的一个条件就是产品必须要有一个好的名字，这一点，“锦绣堂”是完全具备的。在对消费者、企