在市场经济条件下，企业要战胜对手，立足市场，除了提高产品质量、降低产品的成本以外，还必须研究市场竞争策略，才能在市场经济的大潮中取得优势地位，成为市场竞争的优胜者。

一、“联合”策略 在企业林立的市场中，单枪匹马、孤军作战的经营管理方式已不合时宜，应该采取相互联合的经营方式，同企业联合，跨地区、跨行业联合，取别人的优势补自己的不足，在市场竞争中站稳脚跟，快速发展。

二、“复旧”策略 现代社会的消费趋向是追求新、奇、美，因而企业要不断开发新产品，生产出适合消费者广泛应用的新产品。然而，生产“过时”的具有民族特色的产品，往往会收到意想不到的效果。由世纪末“怀旧心理”主宰的消费行为，会使那些“复旧”产品再度畅销和流行。

三、“返璞”策略 随着城市环境的变化，人类对大自然怀有一种特殊的情感，重返自然的心情尤为强烈，希望返璞归真，看重无雕饰之美的东西，而对现代化商品则表现出淡漠。为适应这种消费，企业应以自然之物为原料或为样品，生产“原始化”产品，把具有自然之美的商品关到消费者手中。

四、“重实”策略 同任何事物一样，产品质量也有个度，超过这个度，就 增加成本，价格上升，出现产品过剩，必然削弱产品在市场上的竞争力。因此，企业应研究消费者不同需求档次，生产不同质量的产品，满足不同层次消费者的需要。

五、“柔化”策略 实践证明，用广告“柔化”消费者，是一种推销产品的有效途径。使用“柔化”策略，要摒弃传统的“硬灌”和只在电视上反复播放的做法，要利用各种手段和各种方法，使消费者在潜移默化中接受商品。

六、“饥饿”策略 它是企业有意识地使自己的产品在市场销售中保持供应紧张的局面，使用户“少食多滋味”，“越吃越想吃”。但是，应用这种策略绝不能限制产品的生产，而是要把剩余的产品投放在新市场中去。

七、“揭短”策略 现代社会的消费者讨厌那些“王婆卖瓜自卖自夸”的产品，对广告中的自吹自擂产生逆反心理。因而采用相悖的做法，扬“家丑”，说“弊端”，可给消费者留下一个可信的形象，使其产生购买商品的安全感。当然，这种自我“揭”一定要把握分寸，可以多说一些消费者能够接受的与产品消费无重大关系的“短”，而对产品的质量则应充分肯定，以免“吓跑”消费者。

八、“冷门”策略 “热”过之后必为“冷”，冷过之后又为“热”，这是市场经济中热与冷的辩证关系，高明的企业管理者一定不会一味地去赶浪潮，而是用敏感的眼光去洞察市场，热中发展冷，冷中预测热。

九、“夹缝”策略 在激烈的市场竞争中，中、小型企业由于技术、设备比不了其他企业，因此应该采用在“夹缝”中求生存的策略，拾遗补缺，别人不生产的你生产，别人丢弃的你拾遗，积小利为大利。

十、“信息”策略 市场经济离不开信息，现代社会信息传递飞速发达。由于各种信息鱼龙混杂，真假难辨，因此很多企业都对只听说而没有亲眼看到的新信息采取观望和怀疑的态度。在这种情况下，聪明的企业经营者应快速试制生产信息提供的新产品，推向市场，送到消费者手中，这样就能优先占领市场，赢得效益。