 后，加之人们急欲聚敛钱财的心态，展销会成了某些个人和单位谋利的手段，这种急功近利的展销会不可能去做市场调研。如：某地以自己优越的区位趋势招来厂商搞了一个高科技产品展销会，由于没有做市场调查，对市场饱和程度不了解，虽然租赁了场地设置了展台，但参会厂家却寥寥无几，原来许多厂家在该地设有专营店、拥有自己的固定客户，市场份额分配已成定局，市场开发潜力有限，已无需再用展销会来拓宽自己的销售渠道。由于举办者没有对市场进行深入的调研，不了解市场形势，招不来厂家参会，也就难逃“赔了夫人又折兵”的败局。
作为一个成功的展销会，必须掌握充分的市场数据，知己知彼，方能百战百胜，往往展销会的举办者缺少人力、财力和市场调研方面的专业水平，很难将市场情况摸准、摸透。这就需要专职市场调研机构的介入，由市场专业机构指派人员完成展销会举办前的市场调研与策划工作，为展销会前期的定位、规模提供可行的依据，并为展销会举办者提供当地市场情况的报告，这样就能避免盲目性，使展销会达到预期效果。
展销会是厂家展示自身设备、工艺、实力及企业形象的舞台，也是企业了解市场信息、动态、与客户双方相互沟通的所在，通过展示、展销让厂家的产品与市场之间搭起顺畅的桥梁，这就要求展销会的举办单位加强管理，采取有效的桥梁，这就要求展销会的举办单位加强管理，采取有效的措施，确保展销会有组织、有秩序、有效益。特另是在加入WTO之后，面对的市场更为广阔，产品竞争更为激烈，这就给我国的展销会提出了更新、更高的要求，规范有效的管理，是提升展销会规格、品位、质量的基石，而策划的创新是展销会成败的关键。
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