1．不见兔子不撒鹰。

不见到你的策划方案，坚决不给你钱，形成了一种纯粹的买卖关系：我设计方案，你出钱买，一手交钱，一手交货。这样的话，即使策划人把这个策划案交给企业，企业也很难顺利地贯彻实施，致使有些合作不欢而散。

2．不能“急功近利”。

有些企业始初想，策划人一到，所有问题都解决了，把策划人看成“神仙”。两三个月过去后，觉得企业并没有较大的改观，甚至说还不如以前，就认为策划人不行，就不想再合作了。这也是策划人和企业不能长期合作的原因之一。要知道，任何事物的发展都要有一个符合客观规律的过程，俗话讲：病来如山倒，病去如抽丝，干什么都要有一定的时间过程，不能 “拔苗助长”。

（三）认为“外来和尚好念经”

一些企业认为外地的策划人就比当地的水平高，然而事实是这样的吗？经过分析得知，他们一般存在以下几个特点：

1．费用一般比较高。

由于路程、空间以及时间、食宿等方面的因素，导致外地企业策划费比较高。

2．对本地情况了解不全。俗话说“十里改规矩”，由于各地的民族文化、认识习惯以及风土人情不尽相同，所以外地策划人的方案不一定能完全符合企业的产品生产、销售、发展趋势等实际情况，因此实施时会有相当的难度和阻碍。这也是与外地策划人不能长期合作的原因之一。所以不一定外地的策划人水平就高，是好的办法就是使外地和本地策划人相互配合，取长补短，才能达到企业发展之目的。

3．一般不负责执行。市场经济中市场情况不断变化，策划案也应该及时调整，而外地策划人不便于随时调整。

（四）平时不念经，临时抱佛脚

中国有一种通性：小病不看，认为头痛发热不算病，到了非住院不可的时候才去看医生。这样一来，后悔莫及，只恨世上没有“后悔药”。

现在很多企业平常不注意保健，缺乏危机意识，到了企业难以生存下去的时候才去找专家诊断，总希望策划人是“华佗”再世，能够“妙手回春”，殊不知，已到了“癌症”晚期，医治成功的可能性相当渺茫。

（五）策划费压得过低

一味的讨价还价来压低策划费用。要知道策划是需要很长时间去市场上进行调研、论证，写出方案，要经过复杂、科学的分析才能得出结论，这是一种科学家艺术的创造，是一项艰苦的体力劳动与脑力劳动相结合的工作，不是空想，瞎写出来的。所以，费用过低，策划人只能凭经验，凭感觉，不切合实际地空写，最后吃亏的还是企业。

（六）侧重促销和渠道管理，不太重视整体的形象及营销战略策划

有些企业感到产品销售是企业的主要工作，销售渠道不通时，才要求策划人帮助。殊不知，营销是经营、管理与销售的整个过程，应该有整体的观念，不能只重销售而不顾其它。

三、选择策划人时要遵循“用人要先疑，疑后再用”的原则

当今社会上所谓的策划人比比皆是，大小的策划公司、咨询公司遍布各个角落，其中自然不乏滥竽充数之辈。那么，我们该如何擦亮慧眼，甄选自己真正的“军师”呢？应该遵循以下选择策划人的程序，以免造成更大的损失。

（一）看

1．看策划人（或咨询公司）的基本情况

看成立或从事策划时间长短，服务过的客户多少，也就是临床诊断经验如何。

2．有无办公门面、办公地点、办公设施

① 有一部分策划人到处“串门”：无办公地点，常在家里办公，以家为办公室，号称“自由策划人”，如同江湖游医一般，到处游说，无所不能，什么样的策划都能做，只要给钱，样样都懂，什么都通，看似是万事通，大策划家，实际不然。

② 一些人在街上租间房搞策划：一间街道门面房，一张办公桌，一