3．策划人以往做过的策划项目

①项目成功率；

②与企业合作时间的长短；

③所策划过企业的现状；

④所写策划案的可操作性。

4．看是否有专业调查人才，调查数据分析系统是否合理。因为市场调研就是策划的基石，没有科学的调查就没有成功的策划。“基石不牢，楼房将会倒塌。”同样没有扎实的市场调研，写出的策划案只能是空中楼阁、纸上谈兵。因而，在策划时用70%的时间调研，用30%的时间策划。我们每接到一个策划业务，便首先请市场调研处组成一个市场调研小组，进行详细市场调查，且进行全面调研，写出完全的市场调研报告。然后再考虑如何设计策划案。

（二）谈。通过交谈，了解策划人对产品或同类产品以及行业市场状况的掌握程度。

1．初步交谈，向策划人介绍企业及产品的基本情况；

2．通过一些问题看策划人的知识运用熟练程度；

3．对行业的了解程度；

4．策划价格等各个方面的情况是否适合自己；

（三）访。访问以前策划人做过的企业及其效果、价位、信誉。

1．通过电话或去人了解做过的企业策划效果如何；

2．策划价位是否物有所值，企业的投入与产出是否成正比。

3．对策划人信誉度的评价。

（四）比。

1．通过看、谈、访、了解，比较一下曾经访问过的策划人或策划公司的实力。

2．比较价格。看哪家策划人报价更合理，关键在于价格与其实力之比是否相称，物有所值，自己能否接受。

3．策划质量是否达到自己的要求。

现在将社会上的策划咨询公司与各类型的医院相比较就可以较直观地了解策划公司与企业位置和职能情况。

（五）定。通过比较决定选择哪一家策划公司，并与其签订委托协议。

四、双方要签订完善的合约，委托条款要清楚，保证策划项目的顺利实施

1．方式：

① 常年顾问； ② 只作策划文本；

③ 市场调查 ④ 诊断策划；

⑤ 实施。

2．项目：

① 整体发展规划； ② 整体营销策划；

③ 区域市场整体策划； ④ 渠道建设与管理；

⑤ 公关活动； ⑥ 广告策划；

⑦ 人力资源； ⑧ 经营战略与方针；

⑨ 生产与行业管理； ⑩ 其他促销活动等。

3．责、权、利分明：

① 分明各自责任：如策划人负责项目应在多长时间内完成项目文案，什么时候实施执行，应达到什么目标等；如企业应提供相应的交通、调研、策划等必要的费用及便利条件。

② 双方各自的权力、义务：

③ 双方各自的利益。

4．在我们为中小企业打交道时，总结了几种方法，以供参考：

（1）签订详细的合同，分期付款。在合同中详细规定分期付款的次数、和每次付款的数目。若分两次，分配比例最好为6：4或5：5。若分三次，最好为3：4：3或者4：4：2。

（2）前期不要费用，见效后参股分成。对于股份制中小企业，也可以采取入股的办法。这种方法中小企