2、举办者急功近利，短期行为

　　在计划经济体制向市场经济体制转轨的过程中，由于市场秩序混乱、法律法规的滞后，加之人们急欲聚敛钱财的心态，展销会成了某些个人和单位谋利的手段，这种急功近利的展销会不可能去做市场调研。如：某地利用自己优越的区位优势招来厂商搞了一个高科技产品展销会，由于没有做市场调查，对市场饱和程度不了解，虽然租赁了场地设置了展台，但参会厂家却寥寥无几，原来许多厂家在该地设有专营店、拥有自己的固定客户，市场份额分配已成定局，市场开发潜力有限，已无需再用展销会来拓宽自己的销售渠道。由于举办者没有对市场进行深入的调研，不了解市场形势，招不来厂商参会，也就难逃“赔了夫人又折兵”的败局。

　　3、没有专业性的市场调研机构介入

　　作为一个成功的展销会，必须掌握充分的市场数据，知己知彼，方能百战百胜，往往展销会的举办者缺少人力、财力和市场调研方面的专业水平，很难将市场情况摸准、摸透。这就需要专职市场调研机构的介入，由市场专业机构指派人员完成展销会举办前的市场调研工作，为展销会前期的定位、规模提供可行的依据，并为展销会举办者向参会者提供当地市场情况的报告，这样就能避免盲目性，使展销会达到预期的效果。