汪：总结三位的发言，一个产品要以相对较低的费用进入酒店终端，应做好以下几个方面的工作：一、确立目标，做好前期的预算及规划；二、做好对酒店多方面细致的调查，争取谈判的主动；三、进行人际公关，其中包括对酒店的“直线公关”和对一些部门的“曲线公关”；四、突出产品优势，提高产品影响力。只要认真、细致地做好以上四点，“进店费”这一块还真可节省不少。感谢三位的参与。