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2006-9-21 | 营销管理中企业变革要适度之三 「点击次数:1163」
    工无心工作,业务成绩越来越差;人员之间勾心斗角,互相倾压。特别是周而复始的,长达几个月的限制发货,造成产品大量积压,工人放假。最后公司上半年直接经济损失达一百多万元;而间接的,如人才、品牌信誉、销售网络等的损失更是无法估量。而重新开拓市场,培养成熟业务员则需要长时间的、投入大量的人力、财力、物力。由此可见,企业的变革一定要适度,千万不能一而再,再而三地盲目地进行变革。孔子云:过犹不及。而适度的变革与创新,则会使企业更快地发展,会使企业的品牌形象更加鲜明,经济效益不断增长。

  广州宝洁公司,同样是一家化妆品公司,同样各地出现了很多假冒的海飞丝、飘柔……等产品。但他们的变革是不断地进行技术的革新,引进新技术改进产品,不断推尘出新,(推出新包装,新规格),以适应人们日渐多元化的需求。让消费者从不感到他们的品牌陈旧或老化,而更愿意使用宝洁的产品,有人说宝洁洗了一半中国人的头,其实这句话一点也不过份。

  市场在变,时代在变,企业只有在不断的变革中,求得稳固的发展才能在越来越激烈的现代竞争中站稳脚跟。但企业变革一定要适度。因为无休止的、速变的变革,只能危及企业的根本,会使企业陷入更大的困境,就比如一幢大厦,你只能改变它的内、外装修及室内的设计,但你绝不能试图去改变它的房屋构造与框架结构。因为这样只能危及大厦的根本,使它不经风雨、而更快地倒塌,企业的变革也是如此。

  经济的不断全球化,现代科技的飞速发展,市场竞争的不断加剧,要求企业必须以不断地变革,革新自己的企业,来适应时代的发展。但如果希望进行一两次变革就能长治久安,那是做梦。因为惰性会腐蚀掉一切。企业只有在不断地,适时、适度地变革中规划、设计的阶段性变革,于前瞻后顾中求得动态的平衡,这才是常治而赢得的安。如果外界环境变化了,市场状况变化了,就应该及时进行变革——与时迁移,应物变化。但是变革一定要适度,因为无休止地,速变的变革只能危及企业生存的根本。

  愿企业决策者们都能抓住机遇,适时、适度地变革自己的企业,使之能更快速的发展、壮大。更能适应社会、市场的不断变化。

  范云峰,著名营销专家,中国营销学会副会长、中国市场学会理事,北京工商大学客座教授、硕士生导师,北京范云峰营销管理有限公司董事长,中国商贸专家委员会委员,中国杰出营销奖评委、《销售与管理》、《中国经营报》、《市场周刊》等杂志顾问、北京万向思维管理、上海康洁连锁机构、昆明安雅达等数十家企业顾问、总策划人,2000年度“中国最具影响力的策划人”,2002年度“中国十大杰出营销人”、2003年度“中国十大企业培训师”。2004年度“中国十大策划专家”。电话:010-83131245、13911737678,E-mail:yfyx100@163.com

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