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| 你提到的费用预算问题，由于不知道你的促销产品、销售市场和促销背景，我只能就简单的给予探讨，抽象地讲，对费用实行分类管理，可能是实现促销费用掌控和预算的一种途径。
我们对费用应该有一个认识， 首先，营销费用分为硬性费用管理和软性费用管理。对于我们做市场的人来讲，费用是既是一项软投入，也是一项硬投入，说它软投入，是因为很难具体说多少费用，费用的投入量与销量有必然的联系，存在着必然的正相关，有时可能花费费用，并不一定见得市场有反应。说他是硬投入是因为在当前激烈的市场竞争环境中，没有促销费用，很难实现销售目标，这就是一句话“有之不必然，无之必不然”。
其次，营销费用可以分为，固定费用管理和变动费用管理。所谓固定费用，就是没法跟销量挂钩的费用，比如说促销人员的通讯费、交通费、基本工资、维护客户公关费等，一般是固定支出。一个公司固定支出占费用高未必公司产品销量就越高。变动费用应该跟产品销量紧密的挂起钩来，如果在使用变动费用较高时效果并不佳，我们要进一步研究是我们的促销方案有问题？还是目标市场选择有问题？或者是我们在执行方案当中有问题？ |
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发布者：范云峰 2007-6-11 11:37:59 yfyx100@163.com |
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| 其三，营销费用还可以分为团队费用管理和个人费用管理。团队费用主要用于目标市场的整体开发，特定消费客户群体的公关维护、某个阶段的销售激励、高端客户和高端市场的强化营销。由于数额大，每次投入的量也大，必须经过精心策划才能达到费用投入效果。对于个人费用管理，主要是鼓励销售人员用于其市场和客户开发和维护，管理的重点是防止销售人员“公款私用”，所以要加强对个人费用使用指导和监督。
其四，营销费用分为开发费用管理和维护费用管理。一般地讲，开发市场需要费用投入是维护市场费用投入的4—8倍。开发新的市场时要提高开发费用，维护市场费用就应该分的低一点。
其五，营销费用分为业绩费用管理和风险费用管理。所谓业绩费用管理就是费用支出与销量和利润挂钩，当达到一定的销量和利润目标时兑现费用。所谓风险费用管理，我们知道费用投入是存在一定的风险性，是事先采用，预拨起动市场促销的，这种做法往往会出现像你所说的“费用花完了，销量没上去”的结果，这里面的根本问题是，销售管理人员可能存在：“先拍脑袋（做决策没有进行调研和分析，心中无数），再拍胸脯（他想着它的决策一定是正确的，一定能成功），最后拍屁股（最后结果可能是没做成）”的现象。 |
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发布者：范云峰 2007-6-11 11:38:37 yfyx100@163.com |
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| 范老师您好，我是郑州大学西亚斯国际学院市场营销专业的一名大四学生，认识您缘于两年前您来我们学校做报告，从那时起对您本人钦佩的同时对您从事的事业也产生了浓厚的兴趣，自此开始认真学习专业知识不断的参与社会实践，现在我即将毕业了很希望能够到您的企业里工作，一直再关注着您企业的招聘但没有找到您企业招聘的渠道信息，在次给您留言，希望得到您的指导和帮助，谢谢您！ |
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发布者：qinghua_1999@163.com 2007-12-27 20:02:11 yfyx100@163.com |
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| 范老师您好，我是郑州大学西亚斯国际学院市场营销专业的一名大四学生，认识您缘于两年前您来我们学校做报告，从那时起对您本人钦佩的同时对您从事的事业也产生了浓厚的兴趣，自此开始认真学习专业知识不断的参与社会实践，现在我即将毕业了很希望能够到您的企业里工作，一直再关注着您企业的招聘但没有找到您企业招聘的渠道信息，在次给您留言，希望得到您的指导和帮助，谢谢您！ |
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发布者：qinghua_1999@163.com 2007-12-27 20:02:45 yfyx100@163.com |
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