| 2008-11-6 | 范云峰点评“葡萄酒搭上中石化‘卖油’通道” 「点击次数：416」 |
2008年11月4日，中国营销学会副会长、著名营销专家范云峰教授接受了《经济视点报》记者的采访，就法国法兰西公爵葡萄酒搭上中石化，借道中石化加油站的便利店进入河南市场这一营销事件进行了点评。
以下是谈话内容：
《经济视点报》：法兰西公爵葡萄酒借中石化加油站的便利店来打开河南市场，你认为这种做法效果如何？
范云峰：一个新的产品要进入市场，不管借助什么样的渠道，都是一个推广和宣传。中石化在河南有400个便利店，借助于这个优势，他们这种想法是无可置疑的，思路不错，值得肯定。
但是还要把产品的定位搞清楚，这个产品是给谁喝的，是卖给谁的，这个定位要清楚。应该找到自己的目标对象，找到自己的人群，不然可能会引起对方的反感。而且从传播手段来讲，酒和加油站联系在一起，并不太合适。当然采用“奇”的手法，让别人感到稀奇来购买，无意中加强了广告传播的影响。
《经济视点报》：如果所有的加油站都开设便利店，这应该是一个很大的连锁品牌，什么样的商品适合在这里销售？
范云峰：饮料、水、日用品，以及途中必备的一些东西，包括一些药都很适合。必须是适合在路上的实用的产品。可以增加一些报纸杂志和中式的快餐食品。但是，便利店作为一种消费的途径，根据加油站的特点，不是所有的产品都能在这个卖场卖，要根据在加油站消费的人群来确定消费产品。
《经济视点报》：高速公路上所蕴含的商业价值是否越来越凸现？
范云峰：从渠道来讲，加油站便利店形式不可能很突出，不会超过商场的价值。加油站的便利店是有特殊限制的，是有特定人群的，一般是司机和乘车的人。很少有人专门去加油站买东西，而且不可能家里的日用品也去那买。
选址开店主要还是要看人流量的，加油站肯定不是人流量最大的地方，不可能成为最显眼突出的地方。服务区要更好一些，比单纯的加油站空间更大一些。
《经济视点报》：有再挖掘的空间吗？
范云峰：加油站本身作为商超的价值是可以挖掘的，但是挖掘也是有特殊性的，不是什么产品放到这都能挖掘的。而且在河南加油站服务区做得很不到位，不如江浙一带。杭州的服务区甚至有泡脚足疗的地方。在饮食上，像包子、粽子，可以带走的汤都有，这是比较到位的。
《经济视点报》：在国外加油站的盈利能力比较强，在河南这种能量还没有释放出来，今后加油站内的超市会成为商家的必争之地吗？
范云峰：我认为这种形式不会成为商品销售渠道的主流。作为一个临时停车点，提供更方便的服务，加油站会更有价值，但是我认为中石化也不会过分的把这个做大，也不可能成为一个完全消费的区域。
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